2020年我国冰雪装备市场：高端品牌昂贵，本土雪服品牌知名度低

滑雪用品产业是滑雪产业链的上游。按品类主要分为滑雪服、滑雪配件（包括手套、头盔、围脖等）、滑雪工具（滑板、滑雪杖等）三大类。与其他运动相比，个人滑雪用品具有专业性强、售价高等特点。以滑雪服为例，如芬兰品牌“Halti”哈迪、法国品牌“Lafuma”等，一套雪服的价格要在2000元到6000元，而加拿大品牌“Arc teryx（始祖鸟），挪威品牌“Kjus”等进口高端品牌，价格是一般滑雪品牌产品的2倍以上。因此对于专业级滑雪用品，全套滑雪装备普遍要在2万元以上。

滑雪装备参考价格及代表品牌

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高额的滑雪装备价格让大部分轻度滑雪参与者选择雪具租赁，目前各个地区滑雪装备租赁价格各不相同，如北京地区滑雪板的租赁价格在30-60元/副/小时，国内一些大型的滑雪场主要采用伊兰(Elan)、诺迪卡(Nordica)、阿托米克(Atomic)、费舍(Fischer)、海德（Head）、伯顿（Burtou）、凯图（K2）等全球知名的滑雪板品牌，这些品牌采购及租赁价格昂贵。为降低成本，国内中小型滑雪场一般采用二手滑雪板、国产或国内代工滑雪板用于租赁和教学，这些滑雪板产品的采购及租赁价格相对较为便宜。另外，不同时间段滑雪板产品的租赁价格也不相同，周末和节假日的租赁价格要高于平时的价格。比如北京地区滑雪板周末的租赁价格要比平时高40-100元，元旦和春节又要比周末高20-60元。

整体来看，雪具租赁业务是目前我国滑雪装备市场的重要组成部分，假设一家滑雪场开设的雪具租赁站储备的雪具在2000-3000套左右，而全套雪具的单价在1万元左右的话，那么雪具租赁站的雪具采购额就高达2千至3千万元，这已经比很多南方城市每年的雪具零售额要高。因此从短期来看，占据国内租赁业务市场的品牌更容易站稳脚跟，获得更大的市场份额。

——雪板的一线品牌和二线品牌格局清晰，彼此之间的竞争已非常激烈，中国雪板想挤入市场很困难。雪板对材质和技术要求都很高，很多滑雪爱好者不敢贸然选择国内知名度还不高的雪板，大的滑雪场也同样如此。从雪板质量来说，国产货并不比进口货差多少，但是滑雪爱好者还是更青睐国外高端品牌，否则在圈内会显得“不合群”。因为国外滑雪历史较长，相关装备也更精良，所以国内消费者形成目前的消费习惯在情理中，这种局面难以在短期改变。

以国内滑雪板市场上为数不多的被业内记住的品牌IS为例，国外进口的滑雪板在设计上基本上都是按照西方人的体型设计，中国人使用起来非常的不方便。基于这样的考虑，从事滑雪运动的IS创始人李德智萌发了要做符合中国人自己的产品。从长期来看，符合中国大众的国产雪板需求量会随着冰雪运动的逐渐流行而增多，价廉物美的国产雪板有可能取代昂贵的进口雪板，成为滑雪装备购买和租赁市场的焦点。与中国相邻的日本是亚洲地区为数不多可以设计滑雪板的国家，相对日本本土滑雪装备品牌占本国市场50%以上份额的市场格局，中国本土品牌仍有很大的市场潜力等待挖掘。 滑雪服市场来看，雪服一半为国外采购。我国厂商主要在滑雪镜、滑雪手套等占有较高市场份额，但品牌知名度普遍不高。大部分滑雪场储备的租赁滑雪装备也是以国外高端品牌为主。

认为，短期内滑雪装备市场格局相对稳固，无论是租赁还是零售端，国内品牌想要超越并取代国际高端滑雪装备品牌的可能性不大，目前尚存的突破口是零售端高性价比的中低端品类，而未来几年国外高端品牌在国内的发展速度会非常迅速。