2020年保健食品市场销售趋势分析:监管趋严直销承压,电商渠道有望高增
直销占据主导但趋势走弱,电商紧随其后势头强劲。2018 年中国保健品市场规模为 402 亿美元,同比增长 8%,规模仅次于美国(718 亿美元),但人均消费仅为其他国家 1/7~1/3,仍具较大增长潜力。国内保健品销售渠道中直销以 48%的份额占据主导,然而随着“百日行动”等整治活动重拳出击,直销渠道已进入存量规范化期,预计份额将受到挤压。反观电商渠道,借力互联网红利快速崛起,持续挤占药店和商超,并且其丰富的产品高度契合消费者的多样化保健需求,有望继续延续高增长。随着白富美、加班党、健身族等新人群的保健需求被逐步唤醒,并且对服用体验和品质要求逐步提升,预计未来电商渠道保健品消费将逐步呈现出产品形态多元化、功能全面化和品质专业化。
中国保健品销售渠道分布情况
资料来源:Euromonitor
2019年保健品阿里系线上全网销售额为 214.15 亿元同增 1.4%,其中销量同降6.6%,均价同增 8.5%,呈现出价涨量跌的情况, 综合来看,2019 年保健品在高压监管和舆论压力下受到一定重创,销量下滑明显,然而头部品牌表现出较强韧性,2019 年 CR5 份额为 20%,提升 2pcts。
保健品阿里系全网销售额变动情况
资料来源:阿里线上数据
2019年保健品阿里系线上销售份额变动情况
资料来源:阿里线上数据
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