2019年我国塔吊租赁行业经营模式及行业发展特征分析

塔吊租赁业务模式。建筑企业在施工过程中需要将大量的人、物、料由地面运送到指定高度、位臵，这个过程最主要的工具就是塔吊，由于塔吊不方便长途运输，以及其高额的运营维护成本，因此建筑公司通常将这部分环节工作以租赁塔吊设备的方式委托给塔吊租赁企业完成。对于塔吊租赁企业，其通过融资租赁、分期付款或者自有资金积累等方式向制造商购买塔吊等设备，再以经营租赁方式租给建筑施工企业，并通过收取租金收回投资成本、获取经营收益。

类似于物流行业，下游各行各业在生产生活过程中，需要将生活物品、生产资料等物质由一个地方运送至另一个地点，其轨迹是在水平面进行运动，而塔吊则进行的是货物垂直方向的运输，运输方位不一致，但都是提供的货物运输服务。在此过程中，下游企业或者个人给物流企业支付相应的费用（包括司机费用），建筑公司则向塔吊租赁企业以设备租赁费（包括塔司、进出场费用）形式进行支付。

塔吊租赁业务模式图

资料来源：公开资料

对于租赁行业，市场上有几种租赁模式：

1、一种是纯粹的设备租赁。租赁公司只提供出租的设备，不提供任何其他的附加服务，壁垒比较低，美国联合租赁有部分手工具出租业务即属于此类业务。

2、一种是融资租赁。融资租赁本质上是一种借款行为，属于金融活动，主要是牌照壁垒。

3、一种是经营服务性租赁。租赁公司除了提供设备外，还提供相关的配套服务，本身租赁企业即为相关领域的专业人士。

塔吊租赁属于经营性租赁服务行业，本质上是为建筑商在项目施工现场提供一系列的货物垂直吊装服务，合同定价不仅仅是设备租赁的价格，还包含一系列人工、服务等隐含价格，因为塔吊租赁企业的服务范围除了塔吊设备的租赁服务，还包括项目工地现场的塔吊规划设计、安装、塔吊操作人员的提供以及在施工项目过程中设备的维修保养。

塔吊租赁服务

资料来源：公开资料

塔吊租赁作为服务行业，具有一些天然的服务行业特征

1、行业空间很大，但是整体格局比较分散、弱小。以检测行业为例，整体检测行业空间达到2000 多亿，但是下游服务领域广泛，地域现象明显。全国范围内从事的企业数量达到3.3 万家，平均下来，年均收入621 万元左右；而塔吊租赁行业亦如此，行业规模在700 亿左右，行业格局非常分散，业内企业数量7000-8000家，平均每家企业年均收入1000 万元左右。

塔吊租赁行业与检测行业企业数量以及平均收入对比

资料来源：公开资料

2、大规模经营壁垒高，享受估值溢价。服务行业是具有品牌效应的，由于没有太多的规模经济，大规模经营需要进行大量的人力、物力投资，包括招聘、培训、管理。比如华测检测作为民营龙头企业，收入体量在27 亿左右，其员工规模在8000人以上，庞源租赁收入体量在20 亿左右，管理员工规模同样在7000-8000 人，因此在服务行业，如何能在管理如此众多的人基础上来提供可靠、高效品质的服务，其中的经营管理壁垒非常高。比如检测行业如何保证检测的真实公平公正，塔吊租赁如何保证高效安全经营，其中品牌效应也非常明显。

2017 年华测检测与庞源租赁收入体量和人员数量对比

资料来源：公开资料

3、服务行业价格周期普遍比较短，但塔吊租赁服务行业属于长协价模式。类似于检测、酒店、航空等服务行业，其服务周期大多数偏短，因此其价格周期也比较短，但塔吊租赁服务周期与项目建设周期一致，时间长度一般在一年左右，期间价格保持不变。