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户外用品行业销售渠道分析

发布时间:2017-11-27  来源:立鼎产业研究网  点击量: 2304 

——户外用品的主要销售渠道

1OEM/ODM 业务

我国户外用品行业OEM/ODM业务的销售渠道主要为外贸公司、批发商、品牌商和零售商等。外贸公司、批发商、品牌商和零售商根据所在市场的需求情况,制定采购订单,OEM/ODM 企业将产品出售给上述渠道客户,由其逐层销售至终端消费者。

我国OEM/ODM 业务销售客户拓展方式主要为国内外几大年度户外用品大型展会,例如德国European Outdoor 户外展、韩国SPOEX 体育用品展、美国盐湖城户外用品展、ISPO BEIJING 展会、ASIA OUTDOOR TRADE SHOW 南京展会等,这些大型展会为我国户外用品行业的OEM/ODM 企业提供了接触国内外客户的机会,提供了开拓新市场、洽谈新客户的渠道。

2)自主品牌业务

我国户外用品行业的自主品牌业务销售渠道主要包括:商场店、专业户外店和电子商务等。

——主要销售渠道数量情况

自主品牌业务销售渠道中,商场店目前是户外用品市场最主要的销售渠道,2015 年商场店数量占户外用品。

2012-2016年中国户外用品行业销售渠道家数


数据来源:中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA

——主要销售渠道零售额情况

2016年商场渠道、户外店渠道和电商渠道零售总额分别达到 112.6亿、35.4 亿和 84.8亿。相比 2015 年,商场渠道销售额下降 4%,户外店销售额下降 9%,电商渠道增加 30%

未来社群渠道值得关注,比如通过高收入企业家社群,户外项目社群,俱乐部社群销售。

2016年中国户外用品行业主要销售渠道零售额份额


数据来源:中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA

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标签:户外用品

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