资源下沉、渗透率提升和消费升级推动眼科医疗服务量价齐升
医疗服务可及性全面提高，提升基础病种渗透率。政策鼓励民营眼科医院的发展，加快扩大眼科专业服务的供给，主要是提升基础眼病和白内障等病种的渗透率，同时开展健康教育，提升屈光、眼底病、防盲和眼保健等领域的知晓度，为潜在的眼科治疗打下基础。
国家眼科医疗服务相关的政策文件梳理
日期 | 政策 | 内容 |
2017.04 | 国务院办公厅关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见 | 在县域主要组建医疗共同体。重点探索以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的县乡一体化管理，与乡村一体化管理有效衔接。充分发挥县级医院的城乡纽带作用和县域龙头作用，形成县乡村三级医疗卫生机构分工协作机制，构建三级联动的县域医疗服务体系。 |
2016.1 | “十三五”全国眼健康规划（2016-2020年） | 到2020年，力争实现以下目标：构建上下联动、紧密衔接的眼病防治工作网络，不断提升眼病防治服务能力。建立完善部门协作机制，充分动员社会力量，积极推动、参与眼病防治相关工作。深入开展眼健康宣传教育与工作；动员社会各界广泛开展眼病防治健康教育，根据不同人群和不同眼病特点，通过广播、电视、报纸、网络以及其他新媒体等方式开展宣传教育，普及眼健康知识，增强公众眼病防治意识；提高白内障、未矫正屈光不正、糖尿病视网膜病变、青光眼、黄斑变性、早产儿视网膜病变等眼病防治和低视力康复知识的知晓度。 |
资料来源：立鼎产业研究中心整理
消费升级趋势明显，高端服务占比上升。在消费升级大趋势下，眼科患者不仅更愿意尝试未满足的手术治疗，不少人也更愿意为更好的手术效果自费承担更高的手术费。比如国内屈光、白内障等业务的高端术式占比逐年提升，推动眼科手术客单价持续提升。以白内障为例，白内障出院人数由2011 年28 万增长到2016 年63.23 万，人均医药费也从5004 元增长到6536 元。从爱尔眼科自身的白内障业务发展情况来看，量价齐升的趋势更为明显。
全国白内障手术出院人数快速增长
资料来源：卫生计生统计年鉴，立鼎产业研究中心
全国白内障手术人均医药费持续增长
资料来源：卫生计生统计年鉴，立鼎产业研究中心
消费升级还体现为屈光、视光等可选消费项目的快速增长。屈光手术和视光业务属于消费者可选的自费项目，其业务的成长和医保控费相关度低，受消费升级趋势影响大，由于国内优质眼科医疗资源供给较为稀缺，这类受益消费意识觉醒和收入提升的可选消费项目会实现远比白内障等医保项目更快的增长。
以属高端视光业务的角膜塑形镜为例，近年来行业增速均在30%以上，爆发性强，而爱尔眼科公司视光业务也实现了持续三年35%以上的快速增长。
屈光业务则是因屈光手术技术的快速迭代更新，不断提升手术的标准化和可复制性，大幅降低对医生水平的依赖以及手术风险，（立鼎产业研究网）因此屈光业务的消费升级是渗透率提升和高端业务占比提升的双重效应。以爱尔眼科公司屈光手术收入结构为例，2015 年仍有13%收入来自最低端的板层刀，更高端的全飞秒和ICL仅15%和7%；2017 年已没有收入来自板层刀术式，且全飞秒和ICL 收入占比已提升至29%和13%，消费升级趋势非常明显。
爱尔眼科屈光手术收入结构变化
资料来源：公司年报，立鼎产业研究中心
