2022年版中国植发行业市场前景分析及投资策略研究报告

报告编号：9834

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——植发，又称毛发移植，是一种从根本上解决秃顶、脱发、发际线不美观等问题的美容外科手术，亦应用于眉毛、睫毛、胡须、鬓角等毛发的再造。植发以人体后脑部位的毛囊作为植发来源，将其分离为单株或多株毛囊单位，借助特殊器械及精细的显微科技术将毛囊单位移植到需要植发的位置，使毛囊在新的部位存活并自然生长。植发对象需具备以下条件：（1）后脑勺部位具有充足的毛囊资源；（2）具备正常的头部血液循环条件，可为毛囊提供充足的养分；（3）身体健康，无心脏、高血压、高血糖等方面的疾病。植发手术包括六个步骤：毛囊检测、方案设计、毛囊提取、毛囊清理、分离培养及毛囊种植。
——中国植发行业上游参与者由医疗器械、医用耗材供应商组成；中游参与者为植发机构，包括植发连锁品牌、整形机构等；下游参与主体为植发营销渠道商，其营销渠道依据方式不同包括百度、知乎等线上营销渠道及电梯、公交、地铁、机场等线下营销渠道。
——中游参与主体为植发机构，主要包括中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院的植发科及地方性植发机构。中国连锁植发机构规模大，覆盖范围广，服务及专业优势强。整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源，包括客户群体、分支机构、营销体系、医生团队等，发展速度快。公立医院的植发科更具安全性，服务水平相对较差。地方性植发机构受地域影响严重，准入门槛低，医生团队的技术水平存在差异。
当前，中国植发市场上，植发手术费用均依据需种植的毛囊单位数量进行计算，采用FUE植发技术每单位毛囊价格为8~12 元。中国植发行业将脱发依据脱发程度划分为2~7 级，2 级脱发程度最低，植发手术需1,200~1,500 个毛囊单位，7 级脱发程度最高，其植发手术需超过3,500 个毛囊单位。整体而言，因植发机构在专家质量、植发技术、服务水平等方面存在区别，实际植发手术费用的差异较大，植发手术费用范围为1.5~10 万元。
另外，各类植发机构在营销投入方面存在差异，导致其整体利润水平高低不同。中国连锁植发机构、整形机构的植发科在营销方面投入高，营销成本占比约30%~40%。公立医院的植发科受政府监管严格，未开设营销渠道。因此，公立医院的植发科利润水平最高，达50%~70%左右。整形机构的植发科直接受利于整形机构现有资源体系，其利润率处于30%~40%的水平。中国连锁植发机构营销成本占比高，利润水平最低，约20%~30%。
——伴随脱发年轻化，植发市场需求持续扩大，植发技术创新促进植发行业不断发展。近五年来，中国植发行业市场规模大幅增长。由于社会压力不断加大，中国脱发人群数量逐渐攀升。课业压力、电子产品普及等因素的存在，导致青少年群体开始出现脱发症状，中国脱发群体呈年轻化发展趋势。伴随“颜值经济”兴起、植发技术革新等因素驱动，未来五年，中国植发行业市场规模将获得进一步增长。
总体来看，植发市场规模持续增长，主要受以下4 点因素驱动：
（1）脱发低龄化，持续释放植发需求；
（2）植发行业内，国际交流愈加频繁，促进植发技术进步、植发经验共享；
（3）植发技术不断发展，植发医生逐渐积累丰富经验，植发效果逐步提高；
（4）中国居民人均可支配收入持续增加，医疗美容支出逐年增加，对植发服务质量提出要求。
略....