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盲盒即消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有收藏价值和随机属性。盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。后衍生出幸运盒子等实用性产品，盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品，在商场及电影院里铺设广泛。盲盒背后的营销逻辑与40 年前日本诞生的扭蛋机类似，玩家投入100 日元硬币后就能获得装有玩具的扭蛋，而扭蛋中装着的玩具样式也需要打开扭蛋后才能知晓，这种装置如今仍可在日本药妆店、便利店等处见到。XXX年，日本最大玩具制造商万代再次将扭蛋推至消费浪潮之中，针对30 岁左右消费人群推出的“机动战士高达”复刻人偶扭蛋，销量达450 万。盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感，商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。
收集盲盒的单价不高，但种类繁多激发用户收藏欲望。收集是铭刻在人类基因里的天性，从小浣熊干脆面里的卡牌，到麦当劳套餐中的玩具，商家充分抓住消费者的收藏癖好展开营销。而那些方便购买又价格低廉的产品则在这方面具备先天优势。盲盒单价并不高，一般在39-69 元之间；但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。可见，对于大部分消费者来说，入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。
盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品，除了本身“萌趣”、“酷炫”的外表对当下年轻人具有吸引力之外，购买时充满未知、打开后惊喜连连的机制也对消费者具有极强的吸引力。
从销售商品到销售情感。期待、满足、惊喜、失落，由于事先对盲盒里的内容毫无了解，用户在交易过程中产生的这些感情是商家可以预期的，而这些都被视为是占领消费者心智的设计。消费者购买和拆盲盒的过程中，与商家建立起一种娱乐化的情感关系，从而让整个购买过程更加有趣。
隐藏款带来惊喜营销。每个系列中未知造型的“隐藏款”也常是最令盲盒消费者期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式。而且隐藏款出现的概率不尽相同，如一套MOLLY 系列盲盒通常有12 个常规造型，这些造型会印在包装盒上，但隐藏款则没有介绍图，抽中的概率约为1/144。
限定款强化饥饿营销。限定款一般是节日、城市、主题特定，或是与其他品牌的合作款，泡泡玛特曾经推出过MOLLY 与杭州、青岛的城市限定款，还有圣诞、情人节等节日限定款，不仅数量极少，而且因为与其他品牌的合作而更具收藏价值，这除了加重盲盒爱好者的好奇之外，同时也吸引许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。
——作为炫耀与交流的社交货币
盲盒爱好者组建社群，打造专属社区，进行炫耀、交流以及交易。由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、B 站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。“赢家们”也会发布经验贴，彼此交流如何根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素判断盲盒中潮玩手办的造型。彼此分享买到了什么盲盒，拆到了什么造型的潮玩，或互相交换、交易彼此拆盲盒获得的潮玩手办。期望通过社群来交换多余的款式，要同时也通过社群来组织交流活动。国内领头盲盒上架泡泡玛特上线专属潮流玩具社群电商平台葩趣APP，除了提供线上购买之外，用户也可以发布交易信息，互换需要的玩具，彼此沟通。
盲盒即消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有收藏价值和随机属性。盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。后衍生出幸运盒子等实用性产品，盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品，在商场及电影院里铺设广泛。盲盒背后的营销逻辑与40 年前日本诞生的扭蛋机类似，玩家投入100 日元硬币后就能获得装有玩具的扭蛋，而扭蛋中装着的玩具样式也需要打开扭蛋后才能知晓，这种装置如今仍可在日本药妆店、便利店等处见到。XXX年，日本最大玩具制造商万代再次将扭蛋推至消费浪潮之中，针对30 岁左右消费人群推出的“机动战士高达”复刻人偶扭蛋，销量达450 万。盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感，商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。
类盲盒与福袋产品——幸运盒子
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
——系列产品满足收藏癖好收集盲盒的单价不高，但种类繁多激发用户收藏欲望。收集是铭刻在人类基因里的天性，从小浣熊干脆面里的卡牌，到麦当劳套餐中的玩具，商家充分抓住消费者的收藏癖好展开营销。而那些方便购买又价格低廉的产品则在这方面具备先天优势。盲盒单价并不高，一般在39-69 元之间；但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。可见，对于大部分消费者来说，入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。
MOLLY 校园系列手办拥有丰富 的品种
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
——未知诱惑激发赌徒心理盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品，除了本身“萌趣”、“酷炫”的外表对当下年轻人具有吸引力之外，购买时充满未知、打开后惊喜连连的机制也对消费者具有极强的吸引力。
从销售商品到销售情感。期待、满足、惊喜、失落，由于事先对盲盒里的内容毫无了解，用户在交易过程中产生的这些感情是商家可以预期的，而这些都被视为是占领消费者心智的设计。消费者购买和拆盲盒的过程中，与商家建立起一种娱乐化的情感关系，从而让整个购买过程更加有趣。
隐藏款带来惊喜营销。每个系列中未知造型的“隐藏款”也常是最令盲盒消费者期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式。而且隐藏款出现的概率不尽相同，如一套MOLLY 系列盲盒通常有12 个常规造型，这些造型会印在包装盒上，但隐藏款则没有介绍图，抽中的概率约为1/144。
限定款强化饥饿营销。限定款一般是节日、城市、主题特定，或是与其他品牌的合作款，泡泡玛特曾经推出过MOLLY 与杭州、青岛的城市限定款，还有圣诞、情人节等节日限定款，不仅数量极少，而且因为与其他品牌的合作而更具收藏价值，这除了加重盲盒爱好者的好奇之外，同时也吸引许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。
——作为炫耀与交流的社交货币
盲盒爱好者组建社群，打造专属社区，进行炫耀、交流以及交易。由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、B 站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。“赢家们”也会发布经验贴，彼此交流如何根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素判断盲盒中潮玩手办的造型。彼此分享买到了什么盲盒，拆到了什么造型的潮玩，或互相交换、交易彼此拆盲盒获得的潮玩手办。期望通过社群来交换多余的款式，要同时也通过社群来组织交流活动。国内领头盲盒上架泡泡玛特上线专属潮流玩具社群电商平台葩趣APP，除了提供线上购买之外，用户也可以发布交易信息，互换需要的玩具，彼此沟通。
B 站百万粉丝Up 主视频分“拆盲盒”过程
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
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