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2022年版中国电子元器件分销行业发展现状深度调研研究及前景评估分析报告

报告编号:2606

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电子元器件分销商在整个电子产业链中处于中间环节,起到连接上游原厂与下游电子元器件制造商的作用。其最主要的功能是向原厂采购物料,并提供给下游需要该物料的电子元器件制造商,同时分销商还承担向制造商提供技术支持、售后甚至产品设计等服务,以及向上游原厂收集供应链信息提供行业动态等。
按照是否获得上游供应商授权,分销商可以分为授权分销商和独立分销商两类 ,两类均涉及的则称为混合分销商。(1)授权分销商获得上游原厂的正式授权,一般专注于某些领域应用及相应的核心产品线,代理的上游原厂一般是专注于细分领域的领先企业和部分大型的半导体厂商,下游客户主要是具有一定规模的电子制造企业,技术支持能力和客户粘性较强。(2)而独立分销商虽然产品系列齐全,但没有获得上游原厂授权,因此产品来源的原厂实力参差不齐,下游客户主要以中小客户为主,技术支持能力和客户粘性均较弱。更详细的分类可以根据分销商手头现货的有无,将授权分销商分为多现货的目录型分销商和多期货的授权代理商,将独立分销商分为多现货的囤货商和多期货的次终端分销商。
电子元器件分销商产业链示意图


资料来源:立鼎产业研究中心
电子元器件分销商分类


资料来源:立鼎产业研究中心
分销商在电子产业链中具有较为重要的地位,在服务长尾客户、提供多样化供应链支持等方面起到了重要作用。从电子制造企业和上游原厂的结构来看,小部分蓝筹企业通过直销或者授权代理大分销商的方式进行对接,更多的电子制造企业仍为中小企业,他们依赖分销商的形式进行相关产品的对接。分销商能够帮助这些长尾客户提供供应链支持,如解决供需不匹配和信息不对称的问题等,除此之外,分销商还能为上下游客户提供金融服务、技术支持服务等其他增值服务。
电子元器件分销商在产业链中的作用


资料来源:立鼎产业研究中心

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