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国内低压电器行业近几年一直处于稳健发展的态势,以良信电器、正泰电器为代表的国内龙头企业在技术上不断追赶外资,已逐步有所突破,在中高端市场良信电器已经逐步实现在数据中心、大型基础设施等高端行业的突破,在中端市场正泰电器自从 16 年推出昆仑品牌以来,产品的品质有了全方位的提升,亦在实现整体定位的逐步上移。对于低压电器行业是否能够出现中国的施耐德这样的问题,我们认为,尽管短期内施耐德在低压电器行业仍然具备较强的竞争实力,但是国内龙头企业在产品线布局、研发投入、渠道建设等方面已经展现出了未来能够在国内市场与国际巨头同台竞争的趋势。
按照市场营销的 4P 理论,我们从产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)四个维度对国产厂家与国际巨头的差距进行分析。若以施耐德作为基准,我们认为国产厂家在价格上面受益于较低的人工和管理成本,具备一定的优势,而在产品性能与可靠性、品牌知名度和美誉度、经销商渠道和自有销售团队建设上面仍有持续提升的空间。
国产品牌在渠道上的不足,则更多是企业发展阶段的原因。对于正泰电器而言,公司在经销商渠道上实力强劲,在全国有 3600 多个经销网点,,并且通过渠道下沉实现了对更多区域的精细覆盖,但是由于公司是从中端市场起步,对于高端市场的项目型销售模式与施耐德相比仍稍显缺乏经验和完整的直销体系建设。对于良信电器而言,公司一开始就立足于中高端市场,在直销团队建设上采用了类似于施耐德的架构,已经在数据中心、大型场馆等项目中实现了突破,但是由于公司体量相对较小,并且因为一直是面向行业客户导致品牌知名度略低,故在经销渠道上面和施耐德相比仍有较为明显的差距。
由此我们可以看出,对于国内低压电器企业来说,提升技术实力,尽早追平与施耐德等外资在产品性能和可靠性上的差距是当前阶段最至关重要的;而对渠道差距的追赶,是需要建立在公司拥有具备技术竞争力的产品、一定的品牌知名度和销售体量上的。具体而言,对于良信电器和正泰电器这两家国产低压电器龙头而言,发展路径会略有区别,良信电器需要通过技术实力提升扩大在高端市场的市占率和品牌知名度,进而完善经销商渠道,实现对更多客户群体的覆盖;正泰电器是通过技术实力提升提高产品定位和品牌美誉度,进而打开高端市场的空间,并逐步完善适合项目型市场的直销体系,进而又能提升公司对经销商渠道的管控能力。
(具体研究目录请联系客服)
按照市场营销的 4P 理论,我们从产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)四个维度对国产厂家与国际巨头的差距进行分析。若以施耐德作为基准,我们认为国产厂家在价格上面受益于较低的人工和管理成本,具备一定的优势,而在产品性能与可靠性、品牌知名度和美誉度、经销商渠道和自有销售团队建设上面仍有持续提升的空间。
国产低压电器厂商与施耐德在4P维度的对比
资料来源:立鼎产业研究中心
国产品牌在产品和推广这两项的不足,根本在于技术实力仍然与施耐德存在差距,导致产品线宽度不够,无法覆盖绝大多数的应用场景;亦或是产品的性能或者可靠性不足,导致客户不敢在对电力供应可靠性有较高要求的大型项目中使用。而对于低压电器中高端的 To B 市场而言,成功应用的项目案例数量、产品性能和可靠性的提升是提高品牌知名度和美誉度最令客户信服的方式。国产品牌在渠道上的不足,则更多是企业发展阶段的原因。对于正泰电器而言,公司在经销商渠道上实力强劲,在全国有 3600 多个经销网点,,并且通过渠道下沉实现了对更多区域的精细覆盖,但是由于公司是从中端市场起步,对于高端市场的项目型销售模式与施耐德相比仍稍显缺乏经验和完整的直销体系建设。对于良信电器而言,公司一开始就立足于中高端市场,在直销团队建设上采用了类似于施耐德的架构,已经在数据中心、大型场馆等项目中实现了突破,但是由于公司体量相对较小,并且因为一直是面向行业客户导致品牌知名度略低,故在经销渠道上面和施耐德相比仍有较为明显的差距。
由此我们可以看出,对于国内低压电器企业来说,提升技术实力,尽早追平与施耐德等外资在产品性能和可靠性上的差距是当前阶段最至关重要的;而对渠道差距的追赶,是需要建立在公司拥有具备技术竞争力的产品、一定的品牌知名度和销售体量上的。具体而言,对于良信电器和正泰电器这两家国产低压电器龙头而言,发展路径会略有区别,良信电器需要通过技术实力提升扩大在高端市场的市占率和品牌知名度,进而完善经销商渠道,实现对更多客户群体的覆盖;正泰电器是通过技术实力提升提高产品定位和品牌美誉度,进而打开高端市场的空间,并逐步完善适合项目型市场的直销体系,进而又能提升公司对经销商渠道的管控能力。
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报告主要内容
立鼎产业研究中心发布的《中国低压电器行业发展现状分析及市场前景研究报告》是基于国家部门统计机构、行业协会、权威研究机构、第三方数据库(wind)以及本研究中心的数据积累的基础上编撰而成。报告主要对我国低压电器行业的外部发展发展环境(政策影响、技术趋势影响等),低压电器行业产业链上游发展的影响,低压电器行业现状及市场供需,低压电器行业经济运行指标,低压电器行业竞争格局及重点企业,低压电器行业趋势预测及投资前景与风险进行了详细分析,对相关机构、企业及从业人士具有重要的参考的意义。
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标签:低压电器