游学业务涉及多类市场主体，产业链可简单划分为：上、中、下游，其中中游即为游学机构，通常又可划分为学校为代表的游学组织方、留学机构/培训机构、旅行社、专业游学机构四类主体。除此之外包括四个重要的维度来划分，一是销售渠道分为B 端和C 端，即学校渠道和散客渠道；二是活动空间分为国内和国际；三是活动形式分为游学式和营地式；四是活动时间分为学期中和寒暑假。
众多市场参与者，分散化特征显著。游学行业作为“教育+旅游”的交叉行业，市场逐步扩大的同时争也愈发激烈。目前市场中供给方包括四大主体，主要包括学校为代表的游学组织方、留学机构/培训机构（启德教育、新东方等）、旅行社（众信旅游、凯撒旅游等）、专业游学机构（世纪明德、新足迹、知鸿股份等）。伴随着市场监管升级和需求诉求提升，游学市场快速发展，行业竞争加剧明显。四大主体中：自行组织国际游学的各大公立私立学校市场份额约占70%；教育培训机构/留学中介机构约占10%；旅行社约占9%；专业游学机构约占8%。
游学生意最重要的是客源，研学旅游最大的客源渠道和关键点在学校端。四大主体中自行组织国际游学的各大公立私立学校市场份额约占70%。学校端拥有优质教育资源、可提供商品和服务，成为国际游学链条中的核心环节。以开展国际游学业务的新东方为例，自有生源构成了新东方在游学市场最坚固的壁垒。其中新东方在英国有自己的分公司，直接与境外优质的游学教育公司合作、采购优质游学产品，并研发打造优势自营产品。
教育机构提供游学产品课程时间长，教育属性使得消费者“学”得更专业。教育机构具备强大的教育属性，一方面在客源端拥有自身流量；另一方面在产品端优势突出。在游学课程设计上既要标准化也需个性化，教育机构的游学产品侧重于深度体验，具备天然的教育基因，区别于旅行社走马观花的行程安排。虽然教育机构独有的生源优势几乎不可复制，但是也存在痛点。教育机构因为缺乏旅行社的控票能力，这成了他们在提升利润率上难以突破的瓶颈。
——旅行社：采购价格优势明显，教育基因不足成为桎梏
在游学业务板块，旅行社在采购资源方面有天然的价格优势。旅游社凭借着产业相关资源和市场，通过批量采购获取价格优势，能够在交通、住宿上压缩成本。以众信旅游为例，众信旅游（002707.SZ）推出与出境游相关的游学服务，在资源采购上具备明显优势，公司强化机票资源的集中采购，常年与国内外主流的大型航空公司进行系列团合作，不断降低机票成本，获取机票资源的优先政策。比如，公司与法荷航、汉莎等外航达成深度战略合作，以法荷航为例，众信旅游在其北京、上海、杭州、武汉、厦门、成都的全部航点均享有机票采购优先权及激励政策（公司年报）。
重游轻学，游更专业。虽然旅行社在旅游资源端具备成本优势，然而无法在“学”上和教育机构的游学产品较量。相对于其他机构，旅行社的游学产品以游为主，以学为辅。在整个游学线路中，游览仍然占整个行程较大的比例。目前旅行社的游学产品，正逐步将教育属性增强，其中根据众信旅游2017 年报，公司在游学产品上结合校内课程推出多主题的国内社会实践课程，如红色研学线路、植物多样性研学线路、科学考察等。
——游学机构：获客成本高昂，小型机构举步维艰
缺乏信任背书和产品设计能力，纯渠道游学机构利润空间较小。众多纯渠道身份的小型游学机构很难独自说服家长为此买单。而且小型游学机构获客成本高，受制于获客的窘迫，公司大量的利润都让渡给了自带流量（生源）的老师。从实际情况来看，能够盈利的还是那些大型机构，主要是由于大型游学机构能够摊薄获客成本，不少大型游学机构积极与留学机构、学校对接，自然能够以较低的成本说服家长为此买单，而且大型游学机构还具备对资源端的议价能力。以新三板游学企业世纪明德为例，一方面世纪明德在量大的基础上具备对资源端的议价优势；而且携程的投资让世纪明德在机票采购的成本上较其他机构有了更大的优化空间。
专业游学机构打通上下游开展游学业务，以世纪明德为例，在国内名校游方面，世纪明德以自营型业务为主，主要采取B2B2C 为主的招生模式，目前清华北大等名校游学业务在国内游方面占比超过80%，北京是其主要目的地（公司公告）。一方面，通过合适的地接社或批发商作为其资源方，另一方面通过实地销售、开展教师培训业建立联系的全国各个初高中、大学合作进行招生;同时通过原有的国内夏令营群体，为国际游学导流。在导师方面，世纪明德主要聘用名校在校大学生担任亲子游导师，通过分享中学的奋斗经历、大学的求学生活，靠光环感召、激励学生们树立一个目标。
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第一章 游学行业发展综述
第一节 游学行业相关概述
一、行业定义与研究范围界定
二、游学的基本要素
三、游学行业的特点分析
第二节 游学行业发展环境分析
一、行业政策环境分析
1、行业管理体制
2、行业相关政策及解析
3、行业发展规划及解析
二、行业经济环境分析
1、中国G D P增长情况分析
2、中国C PI波动情况分析
3、居民人均收入增长情况分析
4、恩格尔系数
三、行业社会环境分析
1、中国人口发展分析
（1）中国人口规模
（2）中国人口年龄结构
（3）中国人口健康状况
（4）中国人口老龄化进程
2、中国城镇化发展状况
3、中国居民消费习惯分析
第二章 游学的发展机会分析
第一节 游学政策及其实施情况
一、游学相关政策解读
二、游学计划实施成果解读
第二节 游学在国民经济中的地位及作用分析
一、游学内涵与特征
二、游学与经济的关系分析
第三节 国内环境背景下游学发展的SWOT分析
一、国家战略对游学产业的影响分析
二、游学国家战略背景下游学发展的SW O T分析
1、游学发展的优势分析
2、游学发展的劣势分析
3、游学发展的机遇分析
4、游学发展面临的挑战
第三章 国际游学行业发展分析
第一节 国际游学行业发展环境分析
一、全球人口状况分析
二、国际宏观经济环境分析
1、国际宏观经济发展现状
2、国际宏观经济发展趋势
3、国际宏观经济环境对行业的影响分析
第二节 国际游学行业发展现状分析
一、国际游学行业发展概况
二、国际游学行业的发展特点分析
第三节 主要国家及地区游学行业发展状况及经验借鉴
一、美国游学行业发展分析
二、欧洲游学行业发展分析
三、日本游学行业发展分析
四、台湾地区游学行业发展分析
五、国外游学行业发展经验总结
第四章 中国游学行业发展现状分析
第一节 中国游学行业发展概况
一、中国游学行业发展历程
二、中国游学发展状况
1、游学行业发展规模
2、游学行业供需状况
第二节 中国游学运营分析
一、中国游学经营模式分析
二、中国游学经营项目分析
三、中国游学运营存在的问题
第五章 中国游学需求与消费者偏好调查
第一节 游学产品目标客户群体调查
一、不同类型消费者的偏好调查
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、不同地区的消费者偏好调查
第二节 游学产品的品牌市场调查
一、消费者对游学品牌认知度宏观调查
二、消费者对游学产品的品牌偏好调查
三、消费者对游学品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、游学品牌忠诚度调查
六、游学品牌市场占有率调查
七、消费者的消费理念调研
第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
第六章 中国重点城市游学市场分析
第一节 北京市游学市场分析
一、北京市游学行业需求分析
二、北京市游学发展情况
三、北京市游学存在的问题与建议
第二节 上海市游学市场分析
一、上海市游学行业需求分析
二、上海市游学发展情况
三、上海市游学存在的问题与建议
第三节 天津市游学市场分析
一、天津市游学行业需求分析
二、天津市游学发展情况
三、天津市游学存在的问题与建议
第四节 深圳市游学市场分析
一、深圳市游学行业需求分析
二、深圳市游学发展情况
三、深圳市游学存在的问题与建议
第五节 重庆市游学市场分析
一、重庆市游学行业需求分析
二、重庆市游学发展情况
三、重庆市游学存在的问题与建议
第七章 中国领先企业游学经营分析
第一节 中国游学总体状况分析
一、企业规模分析
二、企业类型分析
三、企业性质分析
第二节 领先游学经营状况分析
一、众信旅游
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
二、世纪明德
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
三、环球优学
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
四、中凯国际
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
五、知鸿国际
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
六、明珠旅游
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业发展战略
七、常塾研学堂平台
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
八、东西方
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
九、美之旅
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
十、其他
1、读行学堂
2、卓教国际
3、启德教育
4、精锐游学
5、....
第八章 中国游学行业投资与前景预测
第一节 中国游学行业投资风险分析
一、行业规范风险
二、行业宏观因素变动风险
三、行业市场竞争风险
四、行业其他风险
第二节 中国游学行业投资特性分析
一、行业进入壁垒分析
二、行业盈利模式分析
三、行业营销模式分析
第三节 中国游学行业投资潜力分析
一、行业投资机会分析
二、行业投资建议分析
第四节 中国游学行业前景预测
一、游学市场规模预测
二、游学市场发展预测
众多市场参与者，分散化特征显著。游学行业作为“教育+旅游”的交叉行业，市场逐步扩大的同时争也愈发激烈。目前市场中供给方包括四大主体，主要包括学校为代表的游学组织方、留学机构/培训机构（启德教育、新东方等）、旅行社（众信旅游、凯撒旅游等）、专业游学机构（世纪明德、新足迹、知鸿股份等）。伴随着市场监管升级和需求诉求提升，游学市场快速发展，行业竞争加剧明显。四大主体中：自行组织国际游学的各大公立私立学校市场份额约占70%；教育培训机构/留学中介机构约占10%；旅行社约占9%；专业游学机构约占8%。
游学重要主体及四大主体市场份额分布
资料来源：新东方，立鼎产业研究中心
——教育机构：生源优势明显，控票能力薄弱游学生意最重要的是客源，研学旅游最大的客源渠道和关键点在学校端。四大主体中自行组织国际游学的各大公立私立学校市场份额约占70%。学校端拥有优质教育资源、可提供商品和服务，成为国际游学链条中的核心环节。以开展国际游学业务的新东方为例，自有生源构成了新东方在游学市场最坚固的壁垒。其中新东方在英国有自己的分公司，直接与境外优质的游学教育公司合作、采购优质游学产品，并研发打造优势自营产品。
教育机构提供游学产品课程时间长，教育属性使得消费者“学”得更专业。教育机构具备强大的教育属性，一方面在客源端拥有自身流量；另一方面在产品端优势突出。在游学课程设计上既要标准化也需个性化，教育机构的游学产品侧重于深度体验，具备天然的教育基因，区别于旅行社走马观花的行程安排。虽然教育机构独有的生源优势几乎不可复制，但是也存在痛点。教育机构因为缺乏旅行社的控票能力，这成了他们在提升利润率上难以突破的瓶颈。
——旅行社：采购价格优势明显，教育基因不足成为桎梏
在游学业务板块，旅行社在采购资源方面有天然的价格优势。旅游社凭借着产业相关资源和市场，通过批量采购获取价格优势，能够在交通、住宿上压缩成本。以众信旅游为例，众信旅游（002707.SZ）推出与出境游相关的游学服务，在资源采购上具备明显优势，公司强化机票资源的集中采购，常年与国内外主流的大型航空公司进行系列团合作，不断降低机票成本，获取机票资源的优先政策。比如，公司与法荷航、汉莎等外航达成深度战略合作，以法荷航为例，众信旅游在其北京、上海、杭州、武汉、厦门、成都的全部航点均享有机票采购优先权及激励政策（公司年报）。
重游轻学，游更专业。虽然旅行社在旅游资源端具备成本优势，然而无法在“学”上和教育机构的游学产品较量。相对于其他机构，旅行社的游学产品以游为主，以学为辅。在整个游学线路中，游览仍然占整个行程较大的比例。目前旅行社的游学产品，正逐步将教育属性增强，其中根据众信旅游2017 年报，公司在游学产品上结合校内课程推出多主题的国内社会实践课程，如红色研学线路、植物多样性研学线路、科学考察等。
——游学机构：获客成本高昂，小型机构举步维艰
缺乏信任背书和产品设计能力，纯渠道游学机构利润空间较小。众多纯渠道身份的小型游学机构很难独自说服家长为此买单。而且小型游学机构获客成本高，受制于获客的窘迫，公司大量的利润都让渡给了自带流量（生源）的老师。从实际情况来看，能够盈利的还是那些大型机构，主要是由于大型游学机构能够摊薄获客成本，不少大型游学机构积极与留学机构、学校对接，自然能够以较低的成本说服家长为此买单，而且大型游学机构还具备对资源端的议价能力。以新三板游学企业世纪明德为例，一方面世纪明德在量大的基础上具备对资源端的议价优势；而且携程的投资让世纪明德在机票采购的成本上较其他机构有了更大的优化空间。
专业游学机构打通上下游开展游学业务，以世纪明德为例，在国内名校游方面，世纪明德以自营型业务为主，主要采取B2B2C 为主的招生模式，目前清华北大等名校游学业务在国内游方面占比超过80%，北京是其主要目的地（公司公告）。一方面，通过合适的地接社或批发商作为其资源方，另一方面通过实地销售、开展教师培训业建立联系的全国各个初高中、大学合作进行招生;同时通过原有的国内夏令营群体，为国际游学导流。在导师方面，世纪明德主要聘用名校在校大学生担任亲子游导师，通过分享中学的奋斗经历、大学的求学生活，靠光环感召、激励学生们树立一个目标。
（目录为示范目录，具体目录联系客服）
第一章 游学行业发展综述
第一节 游学行业相关概述
一、行业定义与研究范围界定
二、游学的基本要素
三、游学行业的特点分析
第二节 游学行业发展环境分析
一、行业政策环境分析
1、行业管理体制
2、行业相关政策及解析
3、行业发展规划及解析
二、行业经济环境分析
1、中国G D P增长情况分析
2、中国C PI波动情况分析
3、居民人均收入增长情况分析
4、恩格尔系数
三、行业社会环境分析
1、中国人口发展分析
（1）中国人口规模
（2）中国人口年龄结构
（3）中国人口健康状况
（4）中国人口老龄化进程
2、中国城镇化发展状况
3、中国居民消费习惯分析
第二章 游学的发展机会分析
第一节 游学政策及其实施情况
一、游学相关政策解读
二、游学计划实施成果解读
第二节 游学在国民经济中的地位及作用分析
一、游学内涵与特征
二、游学与经济的关系分析
第三节 国内环境背景下游学发展的SWOT分析
一、国家战略对游学产业的影响分析
二、游学国家战略背景下游学发展的SW O T分析
1、游学发展的优势分析
2、游学发展的劣势分析
3、游学发展的机遇分析
4、游学发展面临的挑战
第三章 国际游学行业发展分析
第一节 国际游学行业发展环境分析
一、全球人口状况分析
二、国际宏观经济环境分析
1、国际宏观经济发展现状
2、国际宏观经济发展趋势
3、国际宏观经济环境对行业的影响分析
第二节 国际游学行业发展现状分析
一、国际游学行业发展概况
二、国际游学行业的发展特点分析
第三节 主要国家及地区游学行业发展状况及经验借鉴
一、美国游学行业发展分析
二、欧洲游学行业发展分析
三、日本游学行业发展分析
四、台湾地区游学行业发展分析
五、国外游学行业发展经验总结
第四章 中国游学行业发展现状分析
第一节 中国游学行业发展概况
一、中国游学行业发展历程
二、中国游学发展状况
1、游学行业发展规模
2、游学行业供需状况
第二节 中国游学运营分析
一、中国游学经营模式分析
二、中国游学经营项目分析
三、中国游学运营存在的问题
第五章 中国游学需求与消费者偏好调查
第一节 游学产品目标客户群体调查
一、不同类型消费者的偏好调查
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、不同地区的消费者偏好调查
第二节 游学产品的品牌市场调查
一、消费者对游学品牌认知度宏观调查
二、消费者对游学产品的品牌偏好调查
三、消费者对游学品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、游学品牌忠诚度调查
六、游学品牌市场占有率调查
七、消费者的消费理念调研
第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
第六章 中国重点城市游学市场分析
第一节 北京市游学市场分析
一、北京市游学行业需求分析
二、北京市游学发展情况
三、北京市游学存在的问题与建议
第二节 上海市游学市场分析
一、上海市游学行业需求分析
二、上海市游学发展情况
三、上海市游学存在的问题与建议
第三节 天津市游学市场分析
一、天津市游学行业需求分析
二、天津市游学发展情况
三、天津市游学存在的问题与建议
第四节 深圳市游学市场分析
一、深圳市游学行业需求分析
二、深圳市游学发展情况
三、深圳市游学存在的问题与建议
第五节 重庆市游学市场分析
一、重庆市游学行业需求分析
二、重庆市游学发展情况
三、重庆市游学存在的问题与建议
第七章 中国领先企业游学经营分析
第一节 中国游学总体状况分析
一、企业规模分析
二、企业类型分析
三、企业性质分析
第二节 领先游学经营状况分析
一、众信旅游
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
二、世纪明德
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
三、环球优学
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
四、中凯国际
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
五、知鸿国际
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
六、明珠旅游
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业发展战略
七、常塾研学堂平台
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
八、东西方
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
九、美之旅
1、企业发展简况分析
2、企业经营情况分析
3、企业服务内容分析
4、企业经营优劣势分析
5、企业最新发展动态
十、其他
1、读行学堂
2、卓教国际
3、启德教育
4、精锐游学
5、....
第八章 中国游学行业投资与前景预测
第一节 中国游学行业投资风险分析
一、行业规范风险
二、行业宏观因素变动风险
三、行业市场竞争风险
四、行业其他风险
第二节 中国游学行业投资特性分析
一、行业进入壁垒分析
二、行业盈利模式分析
三、行业营销模式分析
第三节 中国游学行业投资潜力分析
一、行业投资机会分析
二、行业投资建议分析
第四节 中国游学行业前景预测
一、游学市场规模预测
二、游学市场发展预测
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