阿里在谋求线下场景突围

2017年1月，阿里完成银泰私有化，持股比例达74%；9月，阿里入股新华都；12月8日，阿里224亿港元入股高鑫零售。阿里近年不断开启线下零售股权投资：三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等数十个项目共计500亿元，算上此前对银泰、苏宁的投资，阿里在线下零售共计投资750亿元。

线上巨头角逐线下，大背景是电商人口红利期已基本结束，纯线上零售平台基本触顶。据国家统计局数据，2017年1-10月，全国网上零售额增速由2015年40%区间段下降至目前30%区间段。天猫双十一交易额增速也由2015年63%下降至2017年的39%。线上红利见顶的重要标志是，获客成本激增。平安证券数据显示，线上获客成本已近100—200元，线下的获客成本在70+元。

与阿里相比，腾讯的社交流量变现率提高空间极大，财报显示，阿里单个月活跃用户广告收入为128.7元，而腾讯仅15.25元。由于缺少线上社交流量，谋求线下场景突围或许是成功之道。对于阿里来说，能够抓住线下社交场景，一方面能促进零售本身，同时，对于其社交板块流量拓展也有助力。阿里明显对社交流量有着诉求，其投资陌陌、控股微博、强推来往和钉钉，都是对腾讯的社交领地主导地位的反扑。阿里、腾讯看似在营销板块、电商板块、社交板块竞争，实则背后是生态博弈，谁贯穿的场景越多，生态就越完整，未来可能性也越多。谋求精准的大数据，才是各家竞争实质。

在中国整个社会消费中有三分之二的是体验式消费，零售所占比重是三分之一，未来线下体验式消费又将成为线上巨头们的竞争焦点。