毛戈平：打造中国高端民族美妆品牌，综合毛利率稳定在80%以上

毛戈平公司主要从事MAOGEPING与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产及化妆技能培训业务。基于多年来的艺术沉淀与美学造诣，毛戈平先生创建了“MAOGEPING”高端民族美妆品牌及“毛戈平形象设计艺术学校”教育品牌，多年来推出百余款彩妆、护肤产品及化妆工具，具有广泛稳定的消费者群体。MAOGEPING品牌已在全国90多个大中型城市360余家中高端百货商场开设化妆品形象专柜，成为与国际一线化妆品品牌角逐的重要民族美妆品牌之一。MAOGEPING品牌符合东方审美要求的品牌内涵得到消费者普遍认可，公司品牌价值和核心竞争力不断提高，市场地位不断增强。

公司深耕美妆行业20余年，2020-2022年经营业绩稳步提升，2022年收入规模超16.8亿，营业收入复合增长率达38.1%，归母净利润由2.0亿元增长至3.5亿元，归母净利润复合增长为32.8%，公司经营业绩稳健。

公司营业收入增长

资料来源：公司资料

公司归母净利润

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➢初创期（2000-2005年）：2000年，毛戈平先生创建“MAOGEPING”高端民族美妆品牌及“毛戈平形象设计艺术学校”教育品牌，成立杭州汇都系公司前身；2003年，公司在上海开设第一家化妆品专柜；2005年，首次在银泰百货设柜，开启在百货渠道建设民族化妆品品牌道路。

➢成长期（2006-2018年）：公司拓宽品牌矩阵，以扩大品牌的受众覆盖面及知名度，2008年创建至爱终生品牌；2010年成立毛戈平形象设计艺术有限公司；2015年公司变更为股份公司。

➢成熟期（2019年至今）：毛戈平品牌价值不断提升，已成为国内化妆品及化妆技能培训领域，尤其是本土高端化妆品领域内最具有竞争实力的企业之一。2019年毛戈平获年度影响力品牌；2020年毛戈平美妆亮相杭州文博会、与丝芙兰展开合作；2021和2022年分别成为亚运会指定彩妆及化妆服务供应商、国家花样游泳队赞助商。

公司发展历程

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➢商品生产+零售业务模式：公司主营MAOGEPING和至爱终生两大品牌化妆品的生产和销售。MAOGEPING：定位为面向都市女性的本土高端品牌，以中高端百货专柜直营模式为主，目前主要在百货商场和电商渠道销售，已形成稳定的客户群体与经营生态；至爱终生：以经销模式为主，定位于二、三线城市女性消费者，扩大产品覆盖群体及销售区域，形成相对稳定的经销区域和终端受众。

➢培训业务模式：公司在杭州、上海、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛、北京设立培训机构，开展化妆技能培训业务，推广专业化妆理念，提升公司在行业内知名度和地位。

2020- 2022年公司不同业务收入（亿元）

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公司综合毛利率2020-2022年保持在81.2%/80.5%/81.2%的水平。按业务划分，MAOGEPING毛利率最高，2020-2022年分别为86.7%/84.5%/84.2%。其中2021年毛利率有所下降，主要原因是根据会计准则调整2021年起将与产品销售相关的运输费用计入营业成本中核算；至爱终生2021年毛利率有所下降主要受疫情好转，当期经销商实际折扣有所上升的影响，2022年毛利率提升系疫情导致经销商销售额下降，实际折扣下降。由于MAOGEPING定位高端专业，至爱终生定位大众流行，MAOGEPING品牌相较于至爱终生的产品毛利率较高。

公司综合毛利率在80%以上

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公司综合毛利率处行业领先

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