美国血液透析市场经营模式经验借鉴
从较为成熟的美国市场来看，血液透析经营主要有2种模式，分别以Fresenius公司和DaVita公司作为代表。具体如下：
1）Fresenius模式：从上游端逐步延伸到下游。以血透产品作为核心竞争力，拓展下游血透服务。
2）DaVita模式：以“血透中心+医生集团”专注布局下游血透服务。
——费森尤斯集团血透相关产品和服务集中在Fresenius Medical Care公司。2007-2016年，Fresenius Medical Care发展步入稳定增长期，营收从97.20亿美元增长至179.11亿美元，CAGR为7.03%；净利润从7.17亿美元增长至12.42亿美元，CAGR为6.29%。
Fresenius Medical Care是费森尤斯集团的业务中心
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
07-16年Fresenius Medical Care营收及增速
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
FreseniusMedical Care通过开设和兼并透析门诊布局血透服务。可以看到，近年公司营收中血透服务占比逐年上升，并且运营诊所和服务病人数量也都在稳步提升。
Fresenius Medical Care透析服务收入比重逐年提升
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
Fresenius Medical Care运营诊所数量（单位：个）
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
Fresenius Medical Care服务病人数量（单位：万人）
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
——与Fresenius不同的是，DaVita通过布局医生集团和自建、收购血透中心来为患者提供血液透析服务。2007-2016年，DaVita营收从52.64亿美元增长至147.45亿美元；净利润从3.82亿美元增长至7.63亿美元。
07-16年DaVita营收及增速
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
DaVita 2016年营收组成
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
两者相比，Fresenius模式协同效应明显。可以看到，Fresenius毛利率一直高于Davita，且最近两年差距增大。
Fresenius和DaVita近10年营收毛利率对比
本文相关报告
立鼎产业研究中心发布的《全球及中国血液透析管路行业市场研究报告》是基于国家部门统计机构、行业协会、权威研究机构、第三方数据库（wind）以及本研究中心的数据积累的基础上编撰而成。报告主要对我国血液透析管路的外部发展发展环境（政策影响、技术趋势影响等），血液透析...
立鼎产业研究中心发布的《全球及中国血液透析粉/液行业市场研究报告》是基于国家部门统计机构、行业协会、权威研究机构、第三方数据库（wind）以及本研究中心的数据积累的基础上编撰而成。报告主要对我国血液透析粉/液的外部发展发展环境（政策影响、技术趋势影响等），血液...
立鼎产业研究中心发布的《全球及中国血液透析膜行业市场研究报告》主要对我国血液透析膜行业的外部发展发展环境（政策影响、技术趋势影响等），血液透析膜行业产业链上游发展的影响，血液透析膜行业现状及市场供需，血液透析膜行业经济运行指标，血液透析膜行业竞争格局及重点企业...
