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汇通达网络:公司交易与服务业务均实现高速增长,利润增长稳定提升

发布时间:2022-08-09  来源:立鼎产业研究网  点击量: 106 

汇通达是国内领先的下沉市场零售企业客户的交易和服务平台,公司主要业务由零售门店服务和商品交易两大部分组成。商品交易业务通过上游供应商采购家用电器、消费电子、农业生产资料、家居建材及酒水饮料等六大品类商品,并通过汇通达自营网站销售至下游客户。服务业务包含向门店提供 SaaS+服务及商家解决方案。

公司交易与服务业务齐头并进、相辅相成。汇通达利用交易业务中会员制为基础打造的会员零售门店为门店 SaaS+服务提供了庞大的潜在客户群体,服务业务为客户数字化转型提供价值的同时也增强了客户粘性,提升了交易业务效率。以交易与服务业务为核心的商业模式双轮驱动,为公司未来长期发展奠定了坚实基础。

交易业务:交易业务为公司主营业务,以自营业务模式及在线撮合模式两种经营,截至2021年,公司自营业务营收占比为99.2%,为主要收入来源。自营业务中,公司自供应商采购商品后,通过汇通达商城网站向渠道合作客户及会员零售门店销售。在线撮合业务模式下,收入来自于向第三方供应商收取的佣金收入。

服务业务:服务业务包含门店SaaS+业务及商家解决方案,2017年公司推出SaaS+业务,以数字化赋能下沉市场零售门店,利用数字零售管理、在线门店及数据分析功能协助零售门店提升管理效率,建立高效、现代化的农村商业流通体系。汇通达按门店SaaS+业务收取订阅费,根据合约就商家解决方案向客户分期收取费用。

汇通达深耕下沉零售市场数十年,针对农村消费市场“成本高、环节多、效率低”的痛点,通过数字化改造促进农村消费升级。

汇通达发展历史


资料来源:公司资料

疫情下公司交易与服务业务均实现高速增长,营收与利润各方面经营情况良好。随着公司在供应链能力上的持续提升和在下沉市场内的不断渗透,2021 年公司总收入为 657.6 亿元,同比增长 32.53%;其中交易业务营收 652.3 亿元,同比上升 32.3%,占比 99.2%。服务业务营收 4.38 亿元,同比增长 80.4%。服务业务方面,SaaS+业务自 2017 年推出以来,截至 2021 年底,公司付费 SaaS+用户已达到 17905 家,同比增长 588.5%。毛利方面,2021 年公司毛利 18.68 亿元,同比增长 38.9%,受公司服务业务及交易业务中毛利较高品类商品营收占比提升,毛利率由 2020年的 2.71%增至 2021 年的 2.84%,毛利率显著提升。

公司总营收增长态势良好


资料来源:公司资料

公司毛利变化较为稳定


资料来源:公司资料

公司主营业务收入及利润大部分来自于交易业务,交易业务发展势头良好。受益于下沉市场零售门店持续扩张,上游供应商合作增多,2021年公司活跃会员零售门店同比增长90.20%达到62,203家。商品销售方面,公司与苹果、戴尔、哪吒汽车、五粮液等多家优质企业达成合作,商品品类不断丰富。得益于优质供应商合作增多,公司2021年在消费电子产品、交通出行类产品、家居建材和酒水饮料品类收入增幅明显。

2021年活跃会员零售门店数量大幅增长


资料来源:公司资料

2021年公司各品类商品销售增长情况(单位:亿元)


资料来源:公司资料

会员零售门店为公司服务业务发展打下良好基础,服务业务营收增幅明显。公司交易与服务业务相互促进,截至2021年底,公司服务业务营收4.38亿元,同比增长80.4%,受益于会员零售门店增多、公司进一步针对用户及产品需求进行分层管理,用户体验提升,个性化需求得到满足,服务业务发展势头良好。2021年付费SaaS+用户数量为17,905名,门店SaaS+订阅收入增至2.78亿元,同比增长133.8%


标签:汇通达网络

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