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优宁维:科研试剂一站式服务商,公司历年业绩稳步增长

发布时间:2022-07-04  来源:立鼎产业研究网  点击量: 246 

优宁维公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等,提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。公司专注于生命科学研究服务,根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限,客户群体庞大、应用领域分散的特点,搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了 AgilentBDCSTCytiva(原 GE)、MerckPerkinElmerR&D systemsMiltenyiMSDQiagen 50多家行业知名品牌抗体产品,形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系,在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象。

公司共有7家全资子公司、4家全资孙公司和1家分公司,各子公司分工定位明确。公司主要基于扩大区域市场份额、市场推广以及职能专业化方面的考虑设立各子公司,其中爱必信和乐备实为自主试剂相关业务的公司,爱必信主要定位于培育和推广自有品牌Absin相关的生命科学试剂及耗材,乐备实主要从事生命科学试剂销售、生物技术领域的技术开发及技术服务;南京优宁维、广州优宁维、北京优宁维分别定位于江苏安徽、广东、北京地区的销售和市场推广服务,香港优宁维主要定位于生命科学仪器和试剂等的采购和销售,其他各子公司也均分工明确,研发、采购及销售覆盖齐全。

子公司业务定位情况


资料来源:公司资料

公司历年营业收入、净利润呈逐年增长趋势。2021Q1-3 实现营收 7.93 亿元,同比增长18.57%2018-2020 年收入复合增速为 18.57%;公司 2021Q1-3 实现归母净利润 0.79亿元,同比增长 58.33%2018-2020 年复合增速为 38.51%,整体保持较快速度增长。

公司历年营业收入情况


资料来源:公司资料

公司历年归母净利润情况


资料来源:公司资料

公司产品或服务包括生命科学试剂、生命科学仪器及耗材和综合技术服务。其中:1)生命科学试剂是公司收入的主要构成部分,2018-2021H1生命科学试剂收入分别为4.96亿元、6.48亿元、7.08亿元和4.19亿元,占当期收入的比例分别为82.13%82.34%83.33%82.32%2)生命科学仪器及耗材2018-2021H1收入分别为9,869.51万元、12,743.47万元、12,860.73万元和7,573.63万元,占当期收入比例分别为16.34%16.19%15.15%14.90%,已成为公司主营业务收入的重要构成部分。3)公司在提供生命科学科研产品同时,向客户提供综合技术服务。综合技术服务收入分别为880.07万元、1,125.34万元、1,289.21万元和1,414.10万元,占当期收入比例分别为1.46%1.43%1.52%2.78%,占比较小。

公司业务拆分情况


资料来源:公司资料

公司提供的生命科学试剂主要包括抗体、抗体相关试剂和其他生命生物试剂,其中主要以抗体试剂和抗体相关试剂为主,2021H1 抗体试剂和抗体相关试剂分别占生命科学试剂的45%44%

公司生命科学仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分析仪器开展,主要包括检测分析仪器、样品制备仪器和耗材。从 2021H1 结构来看,检测分析仪器占比最高50%,耗材占比44%,但耗材自 2018 年以来整体呈上升趋势,检测分析仪器呈下降趋势,样本制备仪器整体占比较小

公司生命科学试剂拆分


资料来源:公司资料

公司生命科学仪器及耗材拆分


资料来源:公司资料

公司客户主要为科研单位(高等院校、科研院所、医院等)、生物医药企业和经销商。公司收入主要来源于科研单位和生物医药企业客户。2018-2021H1 受益于基础研究领域研究经费投入力度的不断加大,以及生物药新药研发加速带来的大型药企、创新药药企和CRO/CDMO 企业等客户需求的增加,公司对科研单位和生物医药企业的销售收入均实现了大幅提升,带动了公司主营业务收入的增长。从占比看,2021H1 科研单位收入占比37.41%,生物医药企业占比 47.13%,经销商占比为 13.87%

公司主营业务收入按照客户群体划分


资料来源:公司资料

公司规模效应凸显,毛利率、净利率稳步提升。2018-2021Q1-3 公司期间费用合计分别为7,579.92 万元、10,006.25 万元、9,664.92 万元和 8,440.45 万元,占同期营业收入的比例分别为 12.55%12.72%11.38% 10.64%,其中销售费用率、管理费用率呈持续下降趋势,规模效应凸显,公司注重研发,研发费用率逐年提升。2018-2021Q1-3 公司综合毛利率分别 21.40%22.27%22.77% 23.51%,稳步提升,整体收入结构和毛利结构均较为稳定,伴随毛利率提升和期间费用率的下降,公司净利率呈稳步提升态势。

公司历年毛利率和净利率变化情况


资料来源:公司资料

生命科学试剂毛利率稳定,生命科学仪器及耗材毛利率保持增长。1)生命科学试剂毛利率:2018-2021H1公司生命科学试剂毛利率分别为21.30%21.87%21.72%21.76%,较为稳定,主要系生命科学试剂收入构成及细分毛利率均较为稳定。2)生命科学仪器及耗材毛利率:2018-2021H1公司生命科学仪器及耗材毛利率分别为20.13%22.35%27.26%27.92%2018-2021H1生命科学仪器和耗材的毛利率增长,各年收入占比存在一定波动,整体毛利率保持增长。2020年生命科学仪器毛利率提高,主要系MSD品牌仪器收入占比增加。公司系MSD品牌仪器在国内市场的独家代理,且MSD品牌仪器在国内市场竞品较少,故公司销售MSD品牌仪器毛利率较高。2020年中美贸易摩擦影响,考虑到MSD品牌仪器可能被加征关税,公司预先提高了相关产品的对外销售报价。MSD品牌仪器实际报关过程中并未被加征关税,故2020MSD品牌仪器毛利率进一步提高。


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