完成技改后，中牧股份公司口蹄疫市场苗势如破竹
技改完成后 ，中牧股份公司口蹄疫生产的工艺技术 跻身第一梯队。2017 年 7 月，公司完成技术改进，技术上主要有两大工艺优势：（1）国际首创无血清细胞悬浮培养工艺——进口定制培养基、优质悬浮培养细胞系，抗原均一、稳定；无任何外源血清添加，产品更纯净、更安全；国内最大的 4000L 细胞悬浮培养器；（2）独创五级深层纯化工艺——中牧独创连续五级纯化浓缩工艺；中牧独有 146S 亲和层析纯化工艺；抗原浓缩 1000 倍；杂蛋白去除率 99%以上（总蛋白含量<200ug/头份、内毒素含量<5EU/头份）； 彻底去除 3ABC非结构蛋白，可区分野毒抗体。
公司无血清悬浮培养技术
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
公司独创五级深层纯化工艺
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
无血清培养的优势
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
公司口蹄疫 疫苗的 优势特点：（1）高效、稳定：高抗原含量：抗原定量配苗，146S含量>30ug/头份，高效激发机体免疫应答；高匹配度：疫苗株均采用最新流行毒株，O/Mya98 毒株、O/GX/09-7 毒株、AF72 毒株、Asia I/JSL 株；抗原修饰：免疫原性更高、抗原更稳定；抗原保护剂：独家应用，增强机体免疫应答能力。（2）速效、长效：免疫后5-7 天产生免疫保护；一免后 21 天产生高水平中和抗体，抗体阳性率高达 75%以上；二免抗体水平高达 1:512 以上，抗体阳性率接近 100%；免疫持续保护期长达 6 个月。
公司口蹄疫疫苗的优势特点
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
产品力方面 快速追赶。2018 年口蹄疫防疫有两个较大变化：其一是亚洲 1 型将于 2018年 7 月退出免疫，由各地方政府决定是否对猪 A 型口蹄疫进行免疫；其二是中农威特、生物股份、申联生物于 2017 年 12 月获得猪 O-A 双价苗的注册证书，预计 2018 年将陆续获得生产批文（申联生物目前尚无资质）。目前公司的市场苗主要还是牛 O-A 亚洲 1 型三价苗，当然大部分还是销售给猪场。针对以上两方面的变化，公司积极追赶中农威特、生物股份：（1）公司自 2016 年开始申请换发文号——由牛口蹄疫 O-A-亚洲 1 型三价苗换成牛口蹄疫 O-A 双价苗，具体操作上是去掉亚洲 1 型的抗原，但是要换新兽药证书。预计将于 2018 年 7 月之前获得新兽药注册证书、生产批文。（2）与兰研所合作申报猪 O-A 双价苗，上报时间比中农威特、生物股份晚 1 年半。此前他们申报新兽药证书的时候，中牧尚未完成临床试验。他们两家的猪 O-A 预计本应于 2017 年年初拿到新兽药证书，但是年底才拿到，这就缩短了后发企业与他们的差距。目前公司的猪 O-A 双价苗复核已经结束，等着出报告、上会，如果过会之后没有补充材料，预计 2018 年可以拿到注册证书（具体的流程需要公司、兰研所的共同推动，农业部的审核）。
公司口蹄疫产品
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
公司在销售服务上也相应做了很多调整。针对大型集团直销的经销商改为“服务商”——不仅仅是名字上的变更，人员上更加偏向技术型销售人员，建立全套的服务体系。养殖大省都有所布局，服务商分级，对于养殖密度大的省份一般分为三级——省代（2-3 个，要做利益分配）、市代、县区级，养殖密度小的省份人员配置少一些。目前来说，渠道利润很丰厚。一般的服务商（尤其是大单品）都是排他的，只做中牧的产品。之前的生物制品大部门，现在营销业务部分为三个部分（业务一部负责口蹄疫招采、业务二部负责非口蹄疫产品、业务三部负责口蹄疫市场苗），业务三部的人员配置由曾经的兼职人员 3 人迅速增加至全职人员 20 多人！业务一部人员略少于 30 人。
预计 2017/2018/2019 年 年为 口蹄疫市场苗销售收入分别为1.2/3/4.5 亿元 ，增速分别为41%/150%/50% 。2017 年 7 月完成技改之后，从 9 月份开始，高质量的口蹄疫市场苗（三价苗）推向市场，开始向大型养殖集团销售。出厂价 5 元/头份左右（比金宇低，比中农威特高）。目前来看，秋防免疫效果很好。温氏股份秋防时 10%使用公司产品，牧原股份使用比例稍微低一些，占比约为 3-5%。最新跟踪结果显示，牧原股份的采购比例提升很快，温氏股份也有较为显著的增加，天邦股份新猪场几乎全部采购公司的口蹄疫疫苗。现阶段，公司的主推客户为大型养殖集团，同时也在中小养殖场进行推广。预计至 2019年公司口蹄疫市场苗市占率提升至 10%（目前约为 5%），从目前公司在大型养殖集团中的推广情况来看，该目标是可行的。
