花嫁丽舍：主营专业化一站式婚庆礼仪服务，商业模式为合作推广+量化采购

花嫁丽舍脱胎于 2004 年成立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司，旗下的“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”都是上海知名商标。花嫁丽舍是上海花嫁喜铺集团旗下的私人婚庆会所，是目前上海屈指可数的规模较大的婚庆服务企业，致力于为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。花嫁丽舍于2015年9月成功登陆新三板，成为国内首家登陆资本市场的一站式婚礼龙头。

——上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司主营业务为向新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务，从前期策划到婚后的蜜月服务，具体包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队（策划师、司仪、督导、新娘秘书）等。

花嫁丽舍婚庆一站式服务主要业务

资料来源：公司资料

以婚庆为中心，为此展开的各种活动是婚庆获得的辐射以及延伸。婚庆的中心是参加婚礼的主角，他们只需要专注于享受属于自己的愉快婚礼，而花嫁丽舍犹如新人的贴心管家，包办婚庆过程的各种繁琐细节，使得新人可以抛弃繁琐的筹备过程，专注于享受自身的婚礼。二十多年依赖，花嫁丽舍秉着新人“只需穿着牛仔裤就能来结婚”的理念，为每一对新人提供了省时省心省力的一站式婚礼服务。

长期专注耕耘婚庆市场，花嫁丽舍已经成功布局婚姻的全行业流程，业务覆盖范围全面，项目专业化程度高。未来随着年轻人对婚礼服务要求的提高以及对便利快捷服务的追求，一站式服务将获得许多年轻人的青睐。花嫁丽舍凭借丰富的从业经验和累积的品牌优势，在婚庆行业中保持着领先优势，将有望在逐渐扩大的婚姻市场获得较高的业绩收益。

——公司主营业务属于居民服务业之婚礼服务范畴。主要通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。

公司主要通过官网、官微等自媒体平台推广引流、合作 O2O 平台（到喜啦、大众点评、婚礼纪等）线上引流导入、线下婚博会、婚礼秀等主题活动以及和东方 CJ 电视直销购物渠道合作等方式进行婚礼业务的市场推广和销售。

公司日常采购物料主要为婚宴及婚礼筹办所需物资。根据既定婚礼场次，由厨房、总务、采购部等人员共同完成商品询价、下单采买、验收入库整套流程。针对海鲜、蔬菜等计划类原料，公司奉行零库存采购策略；针对调味品、粮油、日用品等非计划类原料，公司实行存量化采购策略。

公司经过多年的实践经营，已经形成了一套相对完善的服务流程。从销售人员的接待洽谈、合同签订，策划宴会团队多次的流程策划、细节洽谈，婚礼前实地彩排，婚礼日有序执行到婚后的视频交付、服务回访等售后服务，专业的婚礼服务团队在整条服务链上都为新人提供完美服务，赢得客户一致好评。

——公司的主要收入来源是婚礼服务业务，2018 年占比为 97.2%，营收增长迅速，2017 年公司引入商务会议和宝宝宴等新业务，呈现良好增长。

主营业务收入（万元）

资料来源：公司资料

——2015 年 11 月，在婚庆行业深耕 20 年的花嫁丽舍在新三板挂牌，并借由此融资机会进行异地扩张之路。2016 年 8 月，公司的 Wedding Only 韩国高端婚纱馆首秀开业，2017年 3 月及 5 月，北京温莎会所及香榭会所开启婚礼服务，2018年 5 月南京国展高顿会所开启婚礼服务。

花嫁丽舍是国内首家引入 House Wedding 婚礼理念的高端婚礼殿堂，一开始在上海开展业务，2016 年开始布局北京业务，2017 年开始进军华东市场，在南京开店，目前门店布局为：上海 7 家，北京 2 家，南京 1 家。

从分地区营收数据看，花嫁丽舍的异地扩张模式成效显著，北京的两家店经过一年半的经营营收已经接近上海七家店的四分之三。异地扩张模式的可迁移性将大大提高公司的营收增长及规模扩张的可能性。

——公司股权结构明晰，公司实控人为邓伟华、施丽君夫妇，合计控股 65.15%，对公司具有绝对控制，上海到喜啦信息技术有限公司是战略投资者，有利于婚庆行业的线上线下联动互惠。喜匠投资为公司员工持股平台，邓伟华为喜匠投资的普通合伙人，施丽君为喜匠投资的有限合伙人。国金证券、兴业证券是公司做市商，舟山汇泽顺、锐合盈智、东方汇富及项立平和公司及公司实际控制人均无关联关系。

花嫁丽舍董事长为邓伟华，兼任总经理，对婚庆行业了如指掌，20 岁开始涉足婚庆行业卖喜糖，在婚庆行业摸爬滚打了20 多年，持续保持着对市场的敏感度。

花嫁丽舍十大股东情况

资料来源：公司资料