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亿联网络:SIP话机市占率全球第一,营收主要来自海外,毛利润保持在60%

发布时间:2020-05-28  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1795 

厦门亿联网络技术股份有限公司(股票代码:300628)是国际领先的企业通信与协作解决方案提供商,面向全球提供“云+端”视频会议服务。亿联网络以研发为核心,坚持自主创新,拥有世界领先的云计算、音视频及图像处理等核心技术专利,构筑了全场景、云端融合的音视频会议与协作解决方案。亿联网络致力于让沟通更简单、更高效,帮助企业提高效率和竞争力。其自主品牌 Yealink 畅销美国、英国、澳大利亚等140 多个国家和地区,SIP 话机市场占有率为全球第一。

亿联网络是以音视频通信为基础的统一通信解决方案提供商,面向全球企业用户提供统一通信解决方案。主要产品包括一站式个人桌面终端、视频会议解决方案。根据 Frost & Sullivan 的报告显示,2017 年,亿联网络在 SIP 话机领域的市场份额上升至 26%,位居世界第一,成为统一通信个人桌面终端业务的行业领导者。亿联网络自成立以来,一直聚焦深耕企业通信领域,主要业务从搭配软端使用的 USB终端,到 SIP 终端,再到视频会议系统及终端;从 2016 年起推出私有部署形态的VCS 产品,2017 年不断完善私有部署系统及终端,同时启动公有云平台的研发,并提出了“云+端、混合云”的先进理念;业务处理能力从音频到视频再到数据,同时不断将人工智能等新技术应用到产品中,逐渐发展成为有能力提供完整的统一通信解决方案的提供商以及终端领域的领导者。

公司设计、研发并在全世界范围内以自主品牌“Yealink ”销售 SIP  电话终端和 VCS  产品,提供相关的统一通信解决方案及服务。公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商,集研发、销售及服务于一体,并通过外协加工的方式,为全球企业客户提供智能、高效的企业通信终端解决方案。公司自成立以来,一直专注于向中小型企业提供产品和服务。统一通信使企业用户无论何时何地都能以任何设备进行音频、视频及数据通讯,并通过桌面电话、视频会议系统和手机通讯软件等统一通信技术设备及软件,达到互联互通的通信目的。

公司主要从事统一通信终端产品的研发、销售及服务。公司将所有产品外包给独立第三方外协厂商进行生产,并主要通过授权经销商渠道销售终端产品。该等轻资产业务模式有助于公司专注发展其产品及技术、有效建立公司品牌和产品知名度、提升公司运营效率及盈利能力。

主要经营模式


资料来源:公司资料

——公司产品主要销往海外。公司在国际市场拥有较多优质稳定的客户,具备较强的市场竞争力。公司利用全球授权经销商网络在全球六大洲 106 个国家及地区销售产品,公司通过持续的业务发展及市场营销工作,与授权经销商建立并维持着长期稳定的业务关系。对授权经销商的有效管理使公司可以有效控制、拓展及巩固公司的全球销售渠道,为公司的业务发展及销售收入的提升做出贡献。北美和欧洲是全球最为发达的通信市场,市场需求旺盛,过去几年公司持续加大这两个区域的销售力度,北美及欧洲的合计销售收入由 2014 年度的人民币 3.29 亿元增加到 2016年度的人民币 6.92 亿元。2016 年,公司从北美及欧洲取得的销售收入占公司销售收入的比例超过 70%2018 年度公司的通信终端产品销售收入 181,397.44 万元,其中海外市场的收入占比90%以上。随着业务的增长,公司致力于与知名的授权经销商保持长期的合作关系,同时扩展更多不同细分市场领域的授权经销商,以扩大公司全球销售网络,争取更大的市场机遇。

历年营收及增速(增速保持30%以上)


资料来源:公司资料

公司营收持续增长,毛利率保持在 60% 2018 年,公司实现销售收入 18.15亿,增幅 30.81%,达到了预定的经营目标,但距离优秀的标准还有一定差距。净利润 8.51 亿,增幅 44.13%,高于销售收入的增长幅度。其中经营性利润率保持稳定,经营性利润的增幅与销售增幅保持一致;现金理财收入产生了较多的利润,从而使得总体利润增幅高于销售收入增幅。

毛利率60%,净利率40%


资料来源:公司资料

 


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