2019年我国舞蹈教育行业领先品牌机构及其运营现状、竞争优势分析
线下企业借力互联网加速规模化进程，线上企业通过 SaaS+内容服务输出赋能线下小散机构是互联网趋势下，舞蹈教育机构的升级迭代。纵观整个市场，舞蹈教育机构零散的区域竞争格局仍然存在，多品类跨赛道竞争是行业长期的竞争趋势，当下阶段，单品类舞蹈教育机构构建自身壁垒是核心，其中跨界打造立体品牌是可行道路之一。此外由于行业格局分散，优质品牌逐步转向平台化运营，整合 B 端市场，也能带来新的发展机遇。而无论是多品类跨赛道发展还是跨界打造立体品牌抑或是转型平台化运营都需要企业强力出色的教研能力和运营能力。教研能力是开发和完善多品类课程的基础，出色的运营能力为各部门的协调运转和规模效应的成功实现提供保障。国内领先的舞蹈教育机构有如小天鹅艺术中心、SINOSTAGE 舞邦、舞研艺考、Caster、DANCEA、SPEED 极速街舞、嘻哈帮等。
——小天鹅艺术中心
小天鹅艺术中心成立于2002 年，是南京闪电教育集团旗下知名品牌，也是国内知名的一站式艺术教育综合培训中心。主要从事舞蹈、美术、书法、跆拳道、主持表演、声乐等艺术课程，培训内容专业化、多元化。（立鼎产业研究中心）办学十七年以来，先后在南京、北京、广州、浙江、广东、安徽、河南、河北、陕西、山西、内蒙古、山东、江西、四川、云南等多个省市成立连锁校 238+家（其中直营校 52 家），升学合作校 3000多家，目前教师队伍及行政管理团队达 3800+人。
小天鹅艺术中心的多品类课程
资料来源：公司官网
认为该公司的亮点在于：
（1）课程齐全，教研能力出色，拥有多套品牌专利教材。小天鹅艺术中心的课程体系包含舞蹈、创享美术、六成书法、声乐、主持表演、跆拳道六大模块，课程种类丰富。并且公司针对六大课程模块，自行研发了“小天鹅中国舞”“小天鹅拉丁舞”“森林谷作文阅读”、“七彩童声”、“六成书法”、“创享美术”、“小天鹅主持表演”等专利品牌教材。
（2）借力互联网，打造七彩美育双师品牌，助力规模化扩张。2018 年 2 月，小天鹅艺术中心开始大力发展在线美育课堂，打造名师在线直播，专业教师线下辅导的“七彩美育，乐在双师”项目。成为国内艺术教育行业实行“互联网+教育”模式的先行者，打通线上线下延伸服务，截至 2019 年 9 月，七彩美育双师课堂全国加盟校415+家。
（3）重视企业标准化运营管理。据公司创始人胡雪公开说明，其在管理过程中除了重视课程、师资培训、教研教材等标准化外。对教务管理以及团队管理方面也十分注重标准化运营，包括学生端教学，家长端服务以及公司的组织架构、岗位职责、人员配比、管理机制、薪酬体系等。
——SINOSTAGE 舞邦
SINOSTAGE 舞邦创立于 2014 年，定位于潮流城市舞蹈品牌。现已逐渐形成线下街舞潮流概念店、ARENA 全球舞朝竞技场、原创视频内容社区 KOLO、舞邦潮牌周边与跨界合作产品所组成的潮流文化综合体。（立鼎产业研究中心）舞邦的舞蹈教育板块由欧美舞蹈大师直接对国内学员进行教学，同时提供舞蹈老师的专业教学，目前在国内开设了 5 个线下旗舰店。
该公司的亮点在于：
（1）公司拥有顶尖的教师资源。SINOSTAGE 舞邦与全球 150 名舞蹈大师保持长期合作关系，并签约中国区独家合作。包括全美冠军队 KINJAZ、JustinBiber 的 MTV 舞者 KEONE&MARI、QUICKSTYLE、SHAUN、JILLIANMEYERS 等。旗下 Apple、李悦、莎莎等舞者，以舞邦厂牌参加爱奇艺《热血街舞团》节目。
（2）强大的内容制作团队打造立体品牌成果突出，与全球多家知名品牌合作。SINOSTAGE 舞邦与美国顶级媒体团队 VIBRVNCY 合作，围绕舞蹈和舞者建立内容制作团队，相关视频 IP 内容已累积 1000余部，原创视频内容 IP 输出与主流的视频媒体，如美拍、爱奇艺、腾讯、优酷、秒拍等，同时在社交、音乐等平台均有自媒体账号，线上精准粉丝达 500 万，累计播放 10 亿次。合作客户包括 I.T、耐克、索尼、麦当劳、丰田汽车、NBC、宝格丽、阿迪达斯、红牛等等。
（3）单店盈利模型良好，具备可复制潜力。舞邦目前在国内开设 4 家线下体验中心以及洛杉矶1 家线下体验中心，据创始人公开采访，其线下体验中心于 2017 年总营收为数千万元，2018 年较上年同比增长两倍。
融资情况：截止 2019 年 8 月，SINOSTAGE 舞邦共完成 2 轮融资，累计融资金额数千万元。最新一轮融资为 2019 年 4 月数千万元的 B 轮融资，投资方为锐盛投资。
——舞研艺考
舞研艺考是北京舞研艺美教育咨询有限公司旗下子品牌，专注于舞蹈教育领域，业务涵盖舞蹈高考、舞蹈考研、舞蹈附中、舞蹈全日制、艺考生文化课等升学考试培训及少儿兴趣舞蹈培训。致力打造高标准、强专业、优服务的高端艺术教育品牌，现在北京开设六大教学基地，2019 年黑龙江、甘肃、广西、天津、重庆、河南、安徽、山东等多省省考第一名均来自舞研艺考。
认为该公司的亮点在于：
（1）凭借出色的艺考成绩公司形成了良好的口碑。舞研艺考的学员在舞蹈高考和舞蹈考研中屡次斩获佳绩，在 2019 年舞蹈高考中，黑龙江、甘肃、广西、天津、重庆、河南、安徽、山东等省省考第一均来自舞研艺考，并且有 6 人被中央戏剧学院录取，41名学员进入北京舞蹈学院，还有大批学员考入浙音、沈音、星海、川大、西南大学、重庆大学、华中师范大学等名校。在全国各大舞蹈名校中，舞研学员名列前茅，出色的艺考成绩为公司塑造了良好的口碑。
（2）公司拥有强大的师资力量全面的课程体系。仅在舞蹈艺考课程方面，舞研艺考就拥有 130 余位毕业于北京舞蹈学院、中央民族大学、解放军艺术学院等名校的名师，更有数位 25 年以上教龄的专家老师坐镇指导教学。凭借着强大的师资力量，公司构建了全面的课程体系，涵盖舞蹈考研、舞蹈艺考、少儿舞蹈、舞蹈全日制、艺考文化课五大模块。
融资情况：公司于 2018年 4 月获得达晨创投的 A 轮投资。
——Caster
CASTER 是上海顶尖街舞厂牌，业务涵盖舞蹈培训、BIS（BattleinShanghai）国际街舞大赛以及街舞艺人经纪。（www.leadingir.com）公司于 2005 年 6 月以舞蹈工作室的形式在上海成立。迄今为止共在国内开设 10 家舞蹈教室，旗下舞蹈教师超百名，培养学员数百万人。据 36 氪采访，2017 年 Caster 舞蹈培训营收约两千万元，且一直处于盈利状态。
该公司的亮点在于：
（1）Caster 主办 BIS 国际街舞大赛已经 12 年，具备丰富的赛事经验。2018 年 BIS 在国内外举办了22 场选拔，共近两千名选手参赛。据创始人公开采访道，目前 Caster 的 BIS 赛事通过赞助商和门票支撑，已经达到了收支平衡。
（2）上海顶尖街舞厂牌，拥有多为优质舞者 IP，新设练习生学校项目推动IP 落地变现。Caster 拥有多为优质舞者 IP，包括参加了《热血街舞团》的草鱼、千千、大饼等，并帮助舞者接洽节目出演、商业活动、广告推广等业务。据公司公开规划，其于 2018 年 11 月启动练习生学校项目，与偶像经纪公司合作，将其练习生输送到 Caster 进行系统的培训。
融资情况：公司于 2018年 9 月获得爱奇艺、辰海资本、武汉互娱的数千万天使轮投资。
——DanceA
DanceA 是舞蹈领域的 SaaS 服务及内容提供商，为舞蹈培训机构提供 SAAS 服务，线上课程内容和云课堂搭建。帮助机构在“品牌、教学、考级、赛事、招生、管理”六大板块进行赋能。截至 2019 年 9 月，DanceA 已在全国二十多个省市建立起两千余家经销商网络，覆盖直接舞蹈学习人群超过百万。
认为该公司的亮点在于：
（1）与国内外权威机构及赛事主办方共创双引擎教学法。MasterClass 双掔教学法是 DanceA与国内外权威机构及赛事主办方共同推出的全新国标舞学习方法，它将世界冠军与权威专家结合，进行 O20 创新融合式双语教学，线上包括世界冠军私教课、官方权威专家考级要点讲解、世界冠军全球直播课等，现线包括考级／赛事／日常专业培训课、世界冠军中国城市巡回大师课、世界冠军海外游学集训课。
（2）课程内容丰富，录制视频多达 1000 余个。DanceA 与数十位国际舞蹈大师达成合作，录制视频多达 1000 余个，内容涵盖考级、比赛、大师课三大品类、数十个舞种，以国标舞为主，覆盖伦巴、恰恰、华尔兹等。据亿欧采访，课程内容为多机位 4K 画质，制作成本在 100 万元左右。
（3）一体化解决方案输出，（www.leadingir.com）为线下舞蹈机构赋能。DanceA 为机构提供 SaaS 服务以及涵盖招生管理、智能排课、教学指导、考级管理、课后学习等功能的云课堂，为不同舞种的教学提供智能人声节拍功能
的分类音乐库，帮助线下机构提高教学效率。据公开采访，截至2019 年 3 月，公司已签约舞蹈学校近500家，预计 2019 年将铺设超过 3000 家网校，进一步推进舞蹈行业教学管理的线上化和信息化。
融资情况：公司历史融资 2轮，最新一轮于 2019 年 3 月获得睿鼎资本的 1000 万天使轮投资。
——SPEED 极速街舞
SpeedDanceGroup 是以街舞文化为主的垂直品牌。1998年成立至今，下设SpeedCrew 、SpeedDanceStudio、SpeedDanceEntertainment、SpeedWorkShop 四大机构。分别负责赛事参与承办、专业流行舞蹈培训、流行舞蹈娱乐、街头文化及街舞文化活动策划推广。历年来培训学员超过20万人，现有学员超过1万人，旗下拥有连锁直营中心 6 家。
认为该公司的亮点在于：
（ 1 ）公司旗下SPEEDCREW舞团及众多校园活动构建了强大的品牌影响力。公司旗下SPEEDCREW 舞团共获得国内大大小小的街舞比赛冠军数十多项，从 05 年获得 CCTV 全国电视街舞大赛
冠军及北京KeepOnDancing 国际街舞精英赛两项双料齐舞冠军的顶级荣誉到 08 年央视街舞大赛全国总冠军以及2010 年代表中国获得世界街舞冠军。同时，公司积极与广东高校开展合作。公司与华南师范大学联手建立 U-Style 广东高校街舞联盟，目前已有中山大学、华南理工大学、澳门科技大学等数十所高校加盟。
（2）公司拥有优质的师资资源。目前公司拥有约 50 名专业舞蹈老师，覆盖Hip-Hop、Popping、Locking 等九大街舞舞种，老师们不仅拥有多年的教学经验，还有丰富的比赛经历，普遍都在市级、省级舞蹈比赛中获得奖项。
（3）双品牌运营，布局少儿与成人街舞赛道。公司旗下分为 SPEEDDANCEGROUP（青少年及成人街舞培训）及SPEEDKIDS（幼儿及少儿街舞培训）两大培训品牌，并配套相应考级、就业、演出等成果输出渠道。
——嘻哈帮
嘻哈帮街舞创建于 2006年，是一个综合性街头文化品牌。公司立足于街头文化产业，开展各类经营活动、提供系列周边产品及增值服务，包括嘻哈帮街舞、嘻哈帮服饰、嘻哈帮演艺中心、嘻哈帮网络中心。旗下分店超 100 家，累计服务会员超过 500 万人次。
认为该公司的亮点在于：
（1）公司拥有庞大的线下加盟网络，覆盖全国 3 直辖市 12 省。在全国各地开办嘻哈帮街舞俱乐部的分部连锁实体店，将俱乐部的品牌优势、经营项目以及专有技术和一整套成熟的影响经营体系全面复制给加盟者，并且为加盟者提供广告支持、培训和驻点支持，有效启动全国市场。目前，嘻哈帮旗下加盟网点已超百家，覆盖北京、上海、天津、河南、湖南、山东、浙江、江苏、四川、福建等 3 直辖市 12 省30 城。
（2）公司具有出色的文化活动以及品牌运营能力。嘻哈帮旗下拥有独立的品牌策划中心，在承办专业街舞赛事方面有丰富的经验，同时，公司还在多领域各行业的品牌活动与文化建立中积累了丰富的专业经验和独特的服务模式。此外，嘻哈帮演艺中心是公司旗下以策划演出项目为主同时承接国际文化交流活动的实力团队，目前已与中央电视台、湖南卫视、腾讯网等知名媒体合作过，并为宝马、奥迪、苹果、耐克等知名品牌服务过。
