2019年我国音乐教育市场领先机构品牌汇总及其发展现状分析

音乐教育的特性决定了其高度分散的竞争格局，如何摆脱小而散的琴行模式、实现规模化是企业脱颖而出的关键。通过技术手段的升级，实现教学过程和教学反馈的标准化是当前企业规模化的第一步。但最终行业仍需通过各教学流程的标准化进而实现规模化，尤其是对师资体系和教学体系的打磨。国内市场领先的音乐教育机构包括雅马哈音乐教育、VIP 陪练、快陪练、爱乐社、小叶子音乐教育、Find 智慧钢琴等。

——雅马哈音乐教育

雅马哈音乐教育在教学标准化方面是行业内的佼佼者，凭借其标准化的音乐培训体系，雅马哈音乐培训在全球40 多个国家和地区开设有7600个音乐中心，累计学员超过500 万名。

1）从师资体系的标准化来看，雅马哈的音乐教育事业起源于1954 年，整个音乐教育系统包括提供普通音乐培训的雅马哈音乐中心、提供音乐师资培训的雅马哈音乐学院、培育音乐高级人才的雅马哈大师班等。无论是通俗音乐教育师资或者大师级音乐家资源，雅马哈自身体系都能源源不断的供应。

雅马哈音乐教育体系

资料来源：公司官网

2）从教学体系的标准化来看。首先教学资料方面，雅马哈的培训教材与体系雅马哈的培训教材是全球同步的，雅马哈的教师是来自专业音乐院校，先通过首轮考试选拔出佼佼者，再由雅马哈的老师对其进行为期半年的能力培训，并通过雅马哈音乐能力考试才能上岗执教的。其次从教学过程的标准化来看，雅马哈的课程是根据孩子的不同年龄特点进行设置并有所延续，雅马哈的专家经过50 年的研究和实践，为学生设置了各阶段的学习目标。最后从教学成果的标准化来看，雅马哈打造了自己的音乐能力考级制度。考试的内容不仅有自选曲目的演奏，更有视奏、听奏、即兴创作等强调综合创作能力的部分。目前，报考人数已超过950 万人,不仅在日本被公认为评定音乐能力的标准，更在世界上40 多个国家和地区实施推行。

——VIP 陪练：在线陪练模式的开创者

VIP 陪练是一家提供线上真人一对一乐器陪练的企业。专注于琴童在家练琴的效率提升，帮助孩子解决错音，增加孩子对枯燥乐谱的乐趣。截至目前，VIP 陪练已累计服务超过50 万琴童，50%通过转介绍而来。付费学员覆盖超过33 个国家，并联合中国、德国、意大利、俄罗斯等30 所高校组成联合音乐教研研究所，陪练老师覆盖全国80%的音乐类专业院校。2019年7 月宣布，日均销售额突破500 万元、7 月份预期销售额1.5 亿，已服务上百万名用户，其中付费用户约十万名，年复合增长率340%。

认为该公司的亮点在于：

（1）VIP 陪练是在线陪练领域的领军企业。VIP 陪练是最早开展在线陪练的企业之一，并且是音乐教育赛道内累计融资规模最大的企业。VIP 陪练一直保持在线音乐教育市场的最高单日销量纪录，2018 年8月31 日，平台当天单日成交额达1359 万，再次刷新自己保持的纪录，成为首个单日营收破千万的在线音乐教育平台。据公司创始人葛佳麒透露，如今VIP 陪练的规模，是同赛道第二梯队（2-5名）总和的6.3 倍。

（2）公司高度重视教研和师资培训体系的建设。目前，VIP 陪练与百所高校达成战略合作，在师资培养等方面开展深度合作，推进音乐专业学生校内实践标准化，与高校学者进行合作课题研究，如教学教材开发、专业课程设置培养等。通过校企联合，共同输出更多音乐老师。同时，还将在产品研发、教研培训、AI 及数据技术等方面积极探索，赋能学生、家长、陪练老师、主课老师，深耕音乐教育上下游领域。

融资情况：截止2019 年8 月，VIP 陪练共完成5 轮融资，累计融资金额在突破十亿元，是目前音乐教育领域融资额最高的企业。最新一轮融资为2018 年11 月1.5 亿美元C 轮融资，由Tiger 老虎基金(中国)领投，腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投等跟投。

VIP 陪练历史融资情况

资料来源：公开资料

——快陪练：钢琴陪练教育服务平台

快陪练是一个钢琴陪练教育服务平台。主要服务于4-16 岁青少年用户，基于真人教师一对一的教学模式，包含在线约课、上传乐谱、一对一在线陪练互动、课后反馈互评等功能，致力于帮助解决孩子钢琴课后的练习缺乏专业指导、家长无暇陪伴等问题。据创始人陆文勇公开说明，目前快陪练约有1 万名学员，平均客单价在8000元左右；月营收已超千万元，并实现了现金流平衡。

认为该公司的亮点在于：

1）6 层严选陪练老师保障专业的师资团队。师资培训方面，快陪练平台会优先筛选来自9 大音乐院校的申请者，并对每位申请者进行8 项背景调查，确保其没有职场不诚信的行为，接下来会进行听力测试、沟通能力测试、乐谱研读测试。目前快陪练陪练老师的通过率只有10%。上岗教学之前，快陪练会对老师进行系统的岗前培训，包括音乐素养、儿童心理学、钢琴教学法等方面，强化陪练专业度。平台也有针对陪练老师的考核制度，定期考核，不合格者直接淘汰。截至2019 年4 月，在册老师数约3000 人，预计2019年底会达到一万人。

2）从钢琴陪练项目切入市场，赋能线下琴行合作共赢。据创始人介绍，快陪练能有效的提高琴行的复购率，并降低自身获客成本。目前快陪练与盛世雅歌、雅韵钢琴城，时代钢琴城、丁丁租琴等大牌琴行机构，及钢琴工作室等，独立音乐教师合作，与行业建立了良好的信任基础与合作关系。此外，快陪练还联手鲍蕙荞老师，陈曼春老师，孙韵老师等业内大师打造了“快陪练音乐课堂”，赋能钢琴教育行业。截至2019 年4 月，据创始人公开表述，快陪练获客成本约客单价的20%左右。

3）具备丰富的双边平台运营经验的团队。快陪练目前团队人数约为140 人，其中运营人员大多来自于百度等互联网公司，经历过团购大战、O2O 大战等，有着丰富的双边平台运营经验。而作为一名连续创业者，创始人陆文勇表示双边平台运营经验能帮助其高效地招募师资并迅速开展C 端业务。截至2019 年4 月，据创始人公开表述，目前快陪练约有1 万名学员，单月营收接近一千五百万。

融资情况：截止2019 年8 月，快陪练共完成2 轮融资，累计融资金额破亿元。最新一轮融资为2019年4 月1000 万美元Pre-A 轮融资，CCV 创世伙伴资本领投、高榕资本、IDG资本、新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO 干嘉伟跟投。

快陪练历史融资情况

资料来源：公开资料

——爱乐社：互联网+音乐教育赋能平台

HKIVS 爱乐社是一个线上音乐教育平台与国际音乐教育实体学校相结合的音乐教育综合体。2012年，爱乐社在香港创办了专业的国际音乐学校-香港张世祥小提琴音乐学院。2017 年5 月，爱乐社创建了音乐教育网络平台，汇聚了世界顶尖音乐大师、教育家的演奏、教学精华资源，通过线上线下相结合的活动，充分发挥“互联网+音乐教育”的优势。现在，爱乐社的网络平台开设直播教学、专业课程视频、在线音乐交流、直播音乐厅、线上线下比赛、大师班、优才助学计划、音乐主题书城、制琴工作室等多个板块，通过战略合作与开放平台的方式，与音乐大师、专业教师、音乐学子共建良性循环的生态共同体，改变音乐教学以往的传播方式和教育模式。

该公司的亮点在于：

（1）致力于通过技术赋能音乐教育，汇聚世界顶尖音乐大师、教育家的演奏、教学精华资源，围绕音乐教育打造OTO 的视频教程及科学合理的教学体系。爱乐社创始人为香港古典音乐家协会理事长，具备丰富了行业资源储备。其平台汇聚了国内外2000+顶尖音乐家、教育家，通过网上预约，家长可以轻松为孩子选择多元化、国际化的师资资源，学生可与世界顶尖老师上课。爱乐社平台汇集众多的中外知名教育家、演奏家、专业老师以及丰富的课程资源。

（2）与美国的权威音乐教育人工智能团队合作，共同开发出可以提供音乐人工智能伴奏体验的AI 陪练软件系统。把音乐学习、练习和效果分析完美结合，同时通过学员练习曲目的数据采集，为未来开发出更加高效、精准的AI 教学算法提供数据，帮助音乐教育工作者提高教学效率，扩大生源范围，提升教学效果。同时对于学生也可以大幅度降低学习成本，提高学习效率，让音乐教育可以充满愉悦和便利。

（3）可为国内与国际学员提供低延时，高逼真的网络教学（通过科大讯飞的同声翻译软件）。爱乐社通过近7 年的积累，拥有众多国际国内顶级艺术家的支持和教学资源。为了迎接5G 和智慧屏幕（家庭）带来的新机遇，爱乐社的全新教育视频全部采用4K 及8K 录制，同步开发基于智慧屏幕（摄像头和交互）的应用软件，致力于让学生可以通过智慧屏幕实现接近真实场景的音乐学习体验，而不再局限于手机及平板电脑。

（4）爱乐社在线上线下音乐赛事方面拥有丰富的经验，并研发了基于BOS 体系的智能比赛系统。爱乐社长期举办各类国际音乐赛事、国内专业音乐比赛、各类大型音乐演奏会、室内音乐节等，同时还为各大音乐赛事提供线上比赛平台服务支持。公司自主研发了基于BOS 体系的智能比赛系统，实现了多个国家、多项比赛、多方评委同步评选的专业国际比赛架构系统。在举办音乐赛事方面的优势一方面可以帮助爱乐社强化自身品牌影响力，另一方面也为公司创造了新的收入来源。

融资情况：据悉，2019 年初，爱乐社已获得了知名机构的风险投资，目前正在全力完善AI 陪练软件的研发及高清视频教学课程体系的录制，计划在年底可以上线运行，未来将成为音乐教育领域的一批黑马，真正基于AI 技术和顶级音乐教育资源加持的教学机构。

——小叶子音乐教育：智能化音乐教育综合品牌

小叶子音乐教育是一家以智能钢琴起家的智能化音乐教育企业，隶属小叶子（北京）科技有限公司，由国际钢琴家郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉千万美元投资。公司成立于2013 年，以智能硬件起家。旗下业务主要包括TheONE 智能钢琴、TheONE 智能钢琴教室、小叶子陪练，据TheONE线上事业部总经理孙叶夺透露，公司已通过智能钢琴实现每年4 个多亿的销售额，2018 年前三季度钢琴陪练业务的单月营收增长超10 倍，注册用户累计超过20 万人，预计全年营收1 亿元。目前已布局了4000 家线下钢琴教室。

该公司的亮点在于：

（1）自主研发的智能钢琴、智能灯条等智能硬件产品将智能化融入音乐教育，并广受市场认可。公司目前在售的智能乐器分为三大系列，TheONE 智能钢琴、TheONE 智能电子琴和TheONE 古典立式钢琴，价格区间为1699-23800 元。TheONE 智能钢琴连续五年蝉联天猫双11 数码钢琴类销售冠军，2018双11 销售额冲破5480 万，创音乐教育历史记录。2018 年8 月，公司推出The ONE 智能灯条，可与传统钢琴进行连接，再搭配AI 陪练APP，让学生实现自行跟灯练习，该产品荣获CES 2019 创新大奖。

（2）AI+真人陪练模式打破了真人在线陪练的时间限制，并以数据化的形式呈现孩子的进步与不足。2018 年公司通过The ONE 智能灯条和熊猫AI 陪练APP 切入陪练市场。目前，熊猫陪练已升级为小叶子陪练，用户可选择AI 陪练或真人+AI 的方式陪练，其主打的真人+AI 模式通过每周7 天AI 陪练与每周1节真人陪练课的方式打破了传统在线真人陪练约课不方便的问题。同时，练琴的过程数据化让家长和学生能及时了解学习过程中的进步与不足，解决了传统陪练反馈不及时的问题。

（3）公司不断开拓线下智能教学业务，已建立加盟品牌和直营网点。教学业务主要包括TheONE 智能钢琴教室和TheONE 国际钢琴艺术中心，前者为加盟品牌，后者为直营店。TheONE 智能钢琴教室为加盟商提供一站式解决方案，包括选址、装修、营销、推广以及智能后台系统，目前已有4000 家智能钢琴教室入驻超过250 个城市、800 多个市县。国际钢琴艺术中心目前在北京、上海各设有一个校区，为3 岁以上儿童提供音乐启蒙课、钢琴艺术课和VIP 课，并且推出了不同阶段的成人课程。

融资情况：截止2019 年8 月，小叶子音乐教育共完成4 轮融资，累计融资金额在亿元以上。最新一轮融资为2018 年4 月数千万美元D 轮融资，投资方为华麓投资、零一创投、MFund 魔量基金。

小叶子音乐教育历史融资情况

资料来源：公开资料

——Find 智慧钢琴：领先的智慧钢琴研发商

Find 智慧钢琴是一家智慧钢琴研发商，专注于智慧钢琴研发及音乐素质教育，Find 除负责设备生产，还为合作学校、机构建设钢琴教室，提供硬件、课程、管理方面的解决方案。目前，公司还推出了智慧钢琴课程。Find 智慧钢琴副总裁王海波在2018 年透露，预计当年获得3 亿营收并实现收支平衡。

该公司的亮点在于：

（1）公司自主研发的智慧钢琴智能化程度高、技术优势明显。公司主打的Find 智慧钢琴除具备传统钢琴的基本功能，还结合了人工智能、大数据等技术，集互联网信息技术与智能自动化控制技术于一身，使其具有自动弹奏、多媒体娱乐、在线学习、陪练等多种功能，荣获德国红点设计大奖。同时，Find 智慧钢琴团队自主研发出了钢琴自动弹奏技术，是中国首个拥有该项技术自主知识产权的企业。

（2）公司将丰富的音乐教育资源数据化、智能化，助力教学的标准化。Find 智慧钢琴拜访了九大音乐院校（中央音乐学院、上海音乐学院等九个国内音乐类学府）近20 位教师，录制了一整套从幼儿、K12、成人到老人的自学体系。除去自学系统，Find 还研发了一整套用于一对多教学的辅助系统。把课程拆解为多个步骤，如动画视频拍摄、示范弹奏、老师的讲解等等。此外，Find 智慧钢琴收录的曲谱已经达到一万多首，囊括了所有的练习曲，并且涵盖市面上各类钢琴基础教程、全面覆盖九大音乐学院考级曲谱。融资情况：截止2019 年8 月，Find 智慧钢琴共完成2 轮融资，累计融资金额在亿元以上。最新一轮融资为2018 年1 月数亿元A 轮融资，投资方为永柏领中创投基金。

Find 智慧钢琴历史融资情况

资料来源：公开资料