海洋王：国内特殊照明龙头企业，营收持续增长，销售业绩稳中求进

海洋王照明科技股份有限公司是一家专业从事特殊环境照明设备研发、生产、销售和服务的高新技术企业，其前身为1995 年8 月周明杰、梁贵珍出资成立的深圳市海洋王投资发展有限公司，公司于2008 年11 月依法整体变更为深圳市海洋王照明科技股份有限公司，2009 年9 月更名为海洋王照明科技股份有限公司，2014 年11 月海洋王照明科技股份有限公司在深交所上市。

1996 年，公司在国内首次提出了“工作灯”概念。2005 和2008 年，公司照明灯具产品先后被应用于“神六”、“神七”项目。2008 年，北京奥运比赛场馆的建设采用了公司多款灯具产品。2009 年，海洋王获全国质量奖。2011 年公司于东莞松山湖高新产业园区兴建绿色照明产业基地，总建筑面积达18 万平方米，于2015 年正式投入使用。2017 年，公司调动人员前往一线为“天舟一号”火箭发射提供保电工作，保障供电的应急预案。2018 年，公司荣获日本戴明质量奖，成为中国本土第一家获奖的企业。

公司注重质量建设，广受认可与好评。公司曾获得“广东省著名商标”、（www.leadingir.com）“中国驰名商标”、“广东省知识产权优势企业”、“全国质量奖”、“军队科技进步贰等奖”、“科技创新奖三等奖”等称号。公司已通过ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、欧盟CE、中国船级社CCS 和美国UL 等认证，在军工产品方面，公司已通过GJB9001质量管理体系认证和装备承制单位资格认证。

公司荣誉资质

资料来源：公司资料

经历了24 年的发展，公司业务从早期的传统照明的研发、销售、生产逐步向服务型企业转化。作为特殊照明行业内少有的大型企业，海洋王深挖客户需求，以技术驱动新领域作为企业发展支柱，不断完善组织运营体系，在市场巨大需求的推动下，实现了业绩的稳定增长，巩固了市场的优势地位。

——截止到2019 年6 月，公司第一大股东为法定代表人周明杰，持股比例为70.42%，是唯一持股5%以上的股东。前十大股东共持股80.95%，实际控制人为周明杰、徐素夫妇，二人共持股73.27%，处于绝对控股地位。公司全资控股4家子公司，分别为深圳海洋王照明工程有限公司、深圳海洋王工业技术有限公司、海洋王（东莞）照明科技有限公司和海洋王（香港）技术有限公司。

——海洋王的主营业务为特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务，产品覆盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，同时为客户提供服务产品，包括专业照明节能分享、照明工程、照明租赁、照明设备托管服务。特殊环境通常是指易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境。公司生产的产品可以满足特种配光、信号、应急等特殊照明需求，广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业。

公司主营业务产品及其特点

资料来源：公司资料

1、固定照明设备

固定照明设备，是具有专业特性的一类固定式照明灯具。主要适用于电力、铁路、冶金、公安、消防、部队、船舶、民航、场馆及工矿企业场所等作固定照明。

固定照明设备类的业务包括设备产品销售、照明施工工程和合同能源管理三部分。设备产品销售部分，公司主要通过直销模式进行产品销售，待客户对设备验收合格后开具发票确认收入，后续照明工程的施工安装由客户负责实施，服务工程师辅助配合客户进行设备安装和调试，具体包括提供设备技术资料和图纸、现场示范样灯安装调试方法和要求，现场讲解安装调试相关注意事项，并及时对现场安装遇到的问题提供技术支持服务。

照明施工工程用于配合固定照明设备的销售和服务，主要应用于厂电、冶金等行业照明改造以及体育场馆照明工程等项目。在此模式下，公司不仅提供固定照明设备，还负责照明工程的施工安装，待照明工程竣工验收合格后，公司开具发票确认收入。

合同能源管理模式主要应用于冶金、厂电、煤炭等行业固定照明设备销售和服务。此时，公司不仅提供固定照明设备，还负责照明工程施工安装，并在合同期内提供节能分享服务，包括照明设备的保障和维护等工作。

2、移动照明设备

移动照明设备，是具有专业特性的一类移动式照明灯具。移动照明设备的销售人员直接面向客户，根据客户需求提供相应的移动照明设备，不需要施工安装即可投入使用，待设备验收合格后确认收入。

3、便携照明设备

便携照明设备，是具有专业特性（防爆性能除外）的一类便携式照明灯具。与移动照明设备类似，便携照明设备不需要施工安装即可投入使用。

——公司2018 年实现营收12.53 亿元，同比增长14.24%，归母净利润1.90 亿元，同比增长25%。据公司2019 年半年度报告显示，2019 年上半年实现营收5.5 亿元，同比增长12.18%，归母净利润3961.39 万元，同比增长18.31%，业绩上升态势良好。

营收及增长情况

资料来源：公司资料

公司营收来源主要为固定照明设备与便携照明设备。（立鼎产业研究中心）2018 年三大系列产品固定照明设备营收6.47亿元，同比增长42.51%，占营收比例51.64%；便携照明设备营收3.41亿元，同比下降-23.71%，占营收比例27.21%；移动照明设备营收2.65 亿元，同比增长35.20%，占营收比例21.15%。

公司销售毛利率高，盈利能力逐渐提升。2018 年，公司销售毛利率为71.34%，比2017 年同期增长了0.54 个百分点，销售净利率为15.16%，比2017 年同期增长了1.31个百分点。公司销售毛利率基本稳定在70%以上，而销售净利率自2015年至今已实现连续增长，从7.50%上涨至15.16%，涨幅明显，表明公司的盈利能力正在不断提高。

营业成本率有所改善，净利润显著增长。公司2018 年销售费用、管理费用和财务费用分别同比增长16.57%、12.51%和同比下降63.48%。公司持续深化自主经营，管理费用得到有效控制，部分资金用于结构性存款导致利息收入减少。与此同时，公司继续加大研发产品投入，研发费用同比增长20.03%。

公司主要市场在境内，境外市场亟待开发，国际竞争力有待加强。2018 年公司营收12.01 亿元来自境内市场，0.52 亿元来自境外市场。目前，公司营收主要来自于境内市场，在国际市场上表现逊色，存在很大的开发空间。与国际知名照明企业飞利浦、GE、欧司朗等相比，公司的国际竞争力相对不足。