收入多元化催生了消费需求的多元化，为服装多品牌化发展提供土壤

2017 年居民人均可支配收入中，20%高收入户和20%低收入户的人均可支配收入分别为64,934 元和5,958 元，相差10 倍左右，收入水平两级分化明显。收入的多元化催生了消费需求的多元化，价格敏感型消费者和高端化消费群体并存。企业为了扩大市场份额，有动力打造一个定位多元的需求满足体系。

但不管是大众品牌还是高端品牌，单一品牌都面临成长的天花板。对于大众品牌而言，经过多年发展渠道数量具备一定规模，营收增速面临压力。对于高端品牌而言，营收增长的持续性同品牌定位存在内在悖论，即单一品牌一旦出现规模泛化，就会削弱客户对品牌的忠诚度，进而的限制营收规模。因此对于企业而言，能够保证稳定持续增长的最优策略就是品牌扩张，以满足不同细分市场的需求，获得增量市场。

全国居民人均可支配收入差距显著（元）

资料来源：国家统计局

城镇与农村人均衣着消费支出差距显著

资料来源：国家统计局

需求差异化为品牌多元化提供丰富的发展空间。随着收入水平的提高和消费观念升级，消费者的需求也发生了变化。在选择服装时，消费者的需求细分差异化，从基于功能、价格为主的刚性需求逐渐演变成将风格、个性纳入考虑的弹性需求。为了满足消费者差异化的需求，服装企业开发不同品牌，以覆盖不同风格、价位的市场，部分企业甚至推出了个性化定制品牌，如森马Hey Junior 校服定制、海澜之家圣凯诺职业服定制。

服装需求差异化为品牌多元化提供发展空间

资料来源：公开资料