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2019年我国少儿英语培训行业市场领先机构经营现状分析

发布时间:2019-10-23  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1259 

针对少儿英语的线下面授赛道,在当前时点更看好已经具备规模化异地扩张及体系输出能力、课程体系及师资体系扎实、产品体系积极拥抱线上的头部青少英语培训机构。领先机构包括:泡泡少儿(新东方EDU.N)、瑞思英语(REDU.O)、英孚少儿(英孚教育)、树童英语、贝乐英语、爱贝英语。

——泡泡少儿(新东方 EDU.N):覆盖全学科的少儿教育龙头

泡泡少儿教育是新东方教育科技集团旗下的知名品牌,致力于为 3 12 岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务,包括语言学习,自然科学,人文科学等方面。英语素质教育方面的课程包括:宝贝绘本阅读,剑桥少儿英语,新概念等,应试教育方面的课程包括:双优课程以及寒暑假短期专题课。此外,背靠新东方的强大品牌和资源,也向孩子提供暑期夏令营,出国游学等服务。截至目前,泡泡少儿在全国 60座大中城市设立了 700 多家学习中心,拥有 6000 余位一线名师。截至 FY2018,泡泡少儿招生人数达 242万人(+39%),实现营收 4.75 亿美元(+51%)。

1)覆盖全学科一站式教育,为优能中学提供低龄段生源积累。泡泡少儿以英语起家,依托于集团整体品牌、师资基础及教研实力,泡泡教育于 2010 年及 2012 年分别开设数学及语文课程,并逐步向全国分校推广。一方面,全学科一站式的教育服务有效覆盖低龄段用户的全面辅导需求,提升单用户付费价值;另一方面,更广的低龄段用户覆盖也为集团优能中学分部提供了牢固的用户基础,优化集团整体生源结构。

2)定位亲民化路线,打造双优系列课程产品。发展过程中,泡泡少儿在面对英孚、瑞思等主打高端美式教育的品牌时,强调自身定位为“针对中等收入家庭心目中的高端品牌”,以较为亲民的价格及优质服务聚拢更为广阔的用户群体。同时,公司也针对用户的需求进行课程体系升级,打造  Y”字形“双优”课程产品体系。“双优”产品分为三个系列:基础级 Ready1-2 年级)、进阶级 Steady3-4 年级)、飞跃级Speedy5-6 级)。1-4 年级为统一发展线到了 5-6 年级就分为应试及素质两个导向,满足用户的少儿英语综合能力提高的诉求。

泡泡少儿近年来营收维持高增长


资料来源:Wind

——瑞思英语(REDU.O):率先登陆美股的少儿英语头部机构     

瑞思英语成立于 2007 年,2013 年被贝恩资本收购。2017 10 20 日于纳斯达克正式挂牌上市。瑞思英语是中国青少年英语培训市场的前三大供应商之一,引入美式幼儿园和美式小学的概念,核心课程分为3 类:针对 3-5 岁孩子的 Rise start,针对 6-12 岁孩子的 Rise on 以及针对 13-18 岁孩子的 Rise up,侧重潜在低龄留学用户市场,强调语言的应用和思维方式的学习。2018 年营收 12.72 亿(+31%),净利润1.43 亿。截至 2018 年,公司拥有 380 所校区(76 个自营学习中心、304 个加盟学习中心),覆盖全国 80个城市;学生人数达 7.3 万人。

1)严格的教师选拔与培训机制,注重教师教研工作。教师的全球录取率仅为 8%:初试通过率为 10%,面授培训后最终通过率仅为 8%。招聘过程中,教师至少经过 5 项考核。教师培训系统也十分完善,为每位教师提供系统的成长空间,包括日常备课、技能学习、赴美交流、课题研究等,每年瑞思教师与国外本土教师交换授课上百次。(2)直营+加盟模式,扩张迅速的同时保证教学质量。瑞思大多数直营店分布在一线城市,尤其是城市中心地段,交通便捷;加盟店选择二三线城市,具有迅速开拓市场的功能,能够有效开发市场盲区。瑞思有优良的加盟店管理模式,教学质量严格把关,提高拓展速度的同时保障教学效果。

瑞思英语营收和学生人数保持高速增长


资料来源:Wind

——英孚少儿(英孚教育):高端线下少儿英语龙头品牌

英孚少儿是英孚教育旗下的少儿业务,是中国青少年英语培训市场的最大供应商,是线下少儿英语的头部品牌。英孚少儿英语针对不同年龄段的青少儿使用不同的教材和教学方法,并且在寒假和暑假期间为 3~18 岁的青少儿提供英语冬令营和英语夏令营课程。截至2018 年,公司覆盖 70 个城市,有超过 250 个校区。(1)线下少儿英语头部品牌,经营模式成熟。英孚少儿 2016 年一线城市市场份额约 9%,测算对应营收约 12 亿,是中国青少年英语培训市场的最大供应商。英孚少儿拥有完善的课程体系:根据学生年龄阶段设置课程内容,在 CEFR(欧盟通用语言教学框架)下,接轨托福、雅思、剑桥等国际标准化考试;完整的“课上-课下”闭环,对学生的试听、定位、反馈环环相扣,保证教学质量。英孚教育的外教大多持有 TEFL证书,还会在英孚教育机构持续接受专业的职业培训,其中包括获取英国剑桥大学教师证书(CELTA 证书);除了证书认证外,教师还会有严格的背景调查,用于考察外教是否有优良学术背景。(2)线上+线下的浸泡式教学,切入互联网新领域。英孚少儿目前拥有 EF ParentsEF studentsMentor 手机应用等线上线下结合的产品,通过互联网技术的加持开拓新模式、新产品,利用线上课程的补充解决中国的孩子在英语学习的过程中缺乏英语浸泡环境、时长不足的问题,起到复习、拓展课堂知识,了解学习情况、反馈学习效果、增进学生和教师课下联系等多重作用,营造浸泡式环境的同时,有望切入互联网新领域。

——树童英语:专注“PRT”教学体系,华南领先的少儿英语品牌

树童英语创办于 1999 年,目前是全国上规模、成体量的青少年英语教育机构,在珠三角的优势地位突出。树童英语专注 K12 领域的英语培训,坚持直营发展模式,同时开始探索特许经营模式进一步扩张。截至 2019 年,公司直营校区超 140 家,覆盖 18 个城市,其中广州校区超 40 家。公司定位为“家门口的国际学校”,运用 PRT 项目获得公办名校背书,通过搭建自身教研体系与公办名校形成教学闭环,在最大程度上提高孩子国际素养的同时,也解决了国内家长国际化教育孩子的痛点。

1)课程研发强强合作,拥有公办名校广泛认可的项目平台。华南师范大学基础教育培训与研究院和树童国际语言教育研究院强强合作,联合各地中小学,邀请国内外一流的语言学、教育学专家组建团队,共同推出中小学英语学科发展国际化共建平台 PRT 项目,包含校本课程制作、教师专业发展、学生社团活动等,具有全面而综合的教育体系。该体系已得到公办名校的广泛认可,纷纷成为 PRT 课题学校。而树童英语则是 PRT 课程唯一的课外授权实验基地。(2)高质量的师资培训体系保证授课质量在较高水准。树童英语聘用全职的中外教师团队实施 PRT 课程体系教学。所属教师除接受树童研究院提供的全套系统的专业发展课程外,通过 PRT 英语学科发展国际化共建平台,还需每周与公办名校的老师进行2-3次的磨课。通过相互的沟通及交流,树童教师借此能够深入了解公立学校的教学体系,以便在教学过程中做到因地制宜、内容互补。

——贝乐英语:主打浸入式教学,提供一流美式英语课程

贝乐英语成立于 2009 年,是一家以“浸入式英语”为教学法的少儿英语培训机构。贝乐英语全面引进了美国先进的教学理念、美国教育体系、原汁原味的“美国幼儿阶段”、“美国小学阶段”、“美国初中预科班”主流核心课程体系,拥有国际资格认证的外教老师、雄厚的研发团队以及完整的教学监督与培训系统,保证了优秀、专业的教学,让孩子不出国门即可“留学美国”。目前贝乐英语已在全国共成立了60余家分中心,服务于60000多个家庭。

1)“国外教材+国内自主研发教案”搭配教学,服务获消费者肯定。在贝乐“美式幼儿园”、“美式小学阶段”阶段,教材使用丰富、地道、适合同龄美国儿童的语言,直接对接美国幼儿园课程体系;教学课件与教案则由公司独立研发,结合中国小孩学习英语的特点,辅助美版教材进行教学,对原有的美国教育体系做二次开发,能够在国外先进体系下因材施教,更加适合中国孩子学习英语,续费率和转介绍率达到 70%30%,保证服务质量,获得消费者肯定。(2)师资优势明显。贝乐学科英语中的外教都是经过TESOL TEFL 专业国际英语教师资格认证,熟悉教学理念及方法,保障专业化教学水准;目前公司有 30 多名全职专业人员从事教研工作,教研人员在不断改进教学方法中打造优质教学体系;教师考评机制规范且严格,通过多维度的综合打分对教师优胜劣汰。

——爱贝英语:重视教研教学,主打全外教沉浸式英语教学

爱贝英语成立于 2010 年,专注于为 3-12 岁的孩子提供少儿英语培训、幼儿英语启蒙、儿童英语口语学习。公司通过自主与联合研发的课程产品,针对 3-6 岁、6-7 岁、7-12 岁三个不同年龄段的孩子,将课程分为 10 个级别。截至 2018 6 月底,爱贝已覆盖全国 140 余城市;共有分校 420 余家。除线下少儿英语外,在品类上延展了线下  STEM+课程、在线少儿英语、在线编程等门类。根据爱贝官方披露数据,公司 2018年营收达9亿元。

1)公司拥有正规的教师管理体系和严格的监督机制。外教在爱贝所签订的就职合同包含详细的日常工作和行政规范,若外教不按要求工作或违章,则会得到相应的书面警告或被辞退;公司计划未来在课堂上完全只有一名外教上课,而不再配备中教,培养外教独立带班、通过肢体语言、眼神的交流等多种沟

通方式让孩子沉浸其中并学会英语的教学能力。(2)重视教研反馈,持续优化教学标准和课程体系。爱贝成立了由中外籍教学专家组成的教学督导部,主要任务是下校区进班听课评课教研反馈,或下区域组织教研,督导校区教学质量的同时,通过不断的汇总和提炼,整合出爱贝的教学标准。目前督导部已经在教案模板、好课设计、听课标准、教室环创设计等方面进行了优化和规范,并打造出了几堂优秀外教模范课,录制成像,利用爱贝教师 AD 平台,下发 420 多校区作为教学参考和学习。

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