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2019年我国早教托育行业市场领先机构及其运营现状分析

发布时间:2019-10-18  来源:立鼎产业研究网  点击量: 47 
 教中心与托育中心在业态上仍有显著区分,企业的盈利模式也有一定差异。1 )我国市场上,早教受在 益于美吉姆、金宝贝等海外品牌入驻,在 2000  年前后兴起了一批优质本土企业,目前头部企业均已实现规模化,我们 看好借助“直营+ 加盟模式”实现规模化的头部早教企业 2 )托育行业相对于早教行业 兴起较晚,大约在 2015  年成立了一批优质的纯托育机构,且多集中在经济水平、消费意识领先一线城市。

——美吉姆 002621.SZ ):股唯一早教龙头

美吉姆来源于美国,2009年引入中国。截止到 2019Q1 已在全国拥有门店数451家,会员量逾 15万人。2018 年营业收入 3.62 亿元,同增 67.2%,净利润 1.91 亿元,同增 118.1%

其亮点在于:

1 )品牌底蕴深厚,助力加盟业务成长。美吉姆品牌于 1983 年在美国成立,35 年来专注于儿童早教领域,并不断完善和丰富课程体系。目前全球范围内已有 30 个国家和地区开设了美吉姆国际儿童教育中心,2009年美吉姆进入中国,刚进入 3 年内美吉姆(中国)的上课会员量已突破 10 万人,并在此后的几年中持续保持稳步快速的增长。美吉姆的品牌影响力逐年提升,成为越来越多中国家庭的首选早教品牌。

2 课程设置科学合理,标准化体系助力复制 。美吉姆专注于帮助婴幼儿进行体能、情感、认知及社交能力的发展,开设欢动课、艺术课、音乐课三类课程,课程内容的科学性经过长期实践检验。美吉姆全国范围内的数百家美吉姆早教中心,均按照美杰姆的统一标准化经营规范进行运营和人员培训,并由美杰姆持续提供运营咨询等各方面支持,保证所有会员都能享受统一的、高品质的客户服务。

3 )布局 二三线城市驱动成长,退费率处于下降区间 。截至 2019 Q1 美吉姆中心 451 家,其中 96 家位于北上广深行等一线城市,占比仅 21%,二三线城市市场前景广阔,公司率先布局将长期驱动公司成长。从退费率来看,考虑公司的品牌以及服务的优势,2017 年较 2016 年一二三线城市退费率变动分别为-24.8%/8.9%/-11.9%,从整体来看退费率从 2016 年的 2.79%减少至 2017 年的 2.61%

美吉姆店铺情况(部分)


资料来源:公开资料

——金宝贝 :全国性早教加盟龙头

金宝贝起源于美国,2003年引入中国。致力于为 0-5 岁年龄阶段的宝宝提供适合的学习课程,课程涵盖家庭教育、学校技能和生活技能等。截至 2019 7 月,金宝贝旗下拥有超 500 家早教中心。

其亮点在于:

1 )全球布局广泛,品牌底蕴深厚。www.leadingir.com金宝贝成立于 1976 年,已经发展成为儿童成长方式引导者,涵盖早教课程、家庭教育和游戏玩乐。目前全球范围内已有 40 个国家和地区开设了 800多家中心,2003 年进入中国,连续多年当选最受欢迎的早教品牌之一。

2 )入乡随俗,研发区域特色课程助力市场培育早在 2009 年金宝贝就通过独立的研发和摸索,研发了独特的亚洲音乐课程,其内容涵盖中国、日本、韩国、印度尼西亚等各亚洲民族的特色音乐及舞蹈游戏。让中国金宝贝课程逐渐形成符合中国及亚洲特色的内容及表现形式,深受中国家庭和宝贝的喜爱。

3 深入 二三线 城市,广泛布局下沉市场。金宝贝旗下中心超 500 家,其中仅 125 家布局在北上广深杭,占比仅 25%,其余 300 多家中心,主要通过加盟模式,以品牌输出广泛布局于国内二三线城市,下沉效果良好。

金宝贝店铺情况(部分)



资料来源:公开资料

——全优加 :华南优质早教托育综合型品牌

全优加成立于 2002 年,是国内最早从事早期教育的机构之一,中国早期教育十大影响力品牌,广东省早期教育行业协会会长单位,广东省连锁经营协会副会长单位。根据公开披露,2018 年营收规模突破 1 亿元,累计学员人数 12 万人。截至 2019 7 月,全优加旗下合计直营店 37 家,加盟店 33 家,合计 70 家。此外,公司还成立商学院从事早教师资及营销、运营管理人才培养,至今为行业培养输送超过 13000 名专业人才。

其亮点在于:

1 )长期深耕早教事业,用户口碑良好,具有良好的品牌效应。全优加以直营模式经营十来年才开始尝试加盟业务,对园区运营管控强,服务质量得以保障。是中国早期教育十大影响力品牌,广东省早期教育行业协会会长单位,广东省连锁经营协会副会长单位,具有一定的品牌效应。

2 )钻研幼儿早期教育,独创“1+2+N”课程体系,自研“卓越”系列精品内容。全优加以家园共育为基础,托育与早教为双动力,围绕素质教育方向的特色课程为补充形成“1+2+N”教学体系。还基于 0-6 岁的中国宝宝特质和各阶段发育关键期,融合教育学、医学、心理学、生物学、运动学、营养学的专业知识,遵照中国教育理念和人文环境,自研“卓越”系列精品内容。致力于科学、系统化的培养中国宝宝综合素质能力。

3 )重视人才建设与企业标准化运营。全优加致力于打造专业型人才、管理型人才和复合型的行业人才,成立商学院专门孵化早教托育人才。与中山大学、华南师范大学 MBA 中心、广东外语艺术职业学院、广东女子职业学院等多所高校达成战略合作关系,至今为行业培养输送超过 13000 名专业人才。此外,全优加积极倡导并引领行业标准化建设,致力于为行业规范化发展作出贡献。

——纽诺教育:华南领先的专业型托育机构

纽诺教育成立于 2010 年,致力于为 0-6 岁宝宝家庭提供专业、系统、安全的家庭育儿服务,产品定位在于中高端家庭。截至 18 年底已有 26 家直营托育中心,其中 70%是社区店。此外,公司还经营在线育儿课堂以及“睡眠顾问”职业培训,目前拥有 200 +课程用户,培养了 1,000+睡眠顾问。

其亮点在于:

1 )创始人为行业 KOL ,个人 IP  为品牌赋能。王荣辉本人的在线育儿课程累计用户量超 200 万。在线上获客成本高企的市场上,具有较好的粉丝传播效应,其全网自媒体的累计粉丝数超过三百万,“王荣辉快乐育儿”、“纽诺教育”等自有流量公众号具有一定获客优势。

2 )标准化培训和管理体系,稳定的单店模型实现快速扩张。纽诺教育以清晰的职能划分,合理的规则设置为基础,完成了教研体系、人才培训体系、运营模式的标准化。在标准化体系下,公司单店模型稳定,自 2016 年至今 2 年多时间已开设 26 家直营托育中心。

3 )自研的在线父母育儿课程体系以及睡眠顾问培训课程体系共筑专业性。其“睡眠顾问”培训课程体系,目前已累计培养了超 1000 位专业睡眠顾问,提高行业从业人员水平;其开设的在线育儿课程,从家庭端保障育儿过程的知识同步。进而实现良好的家园共育效果,获取较好的用户口碑。

融资情况:纽诺教育历史融资次,2019 月完成最新一轮轮融资,由广发信德、广州市中小企业发展基金投资数千万元。

纽诺教育历史融资情况


资料来源:公开资料

标签:早教托育

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