迪士尼乐园：优质丰富的IP为核心竞争力，海外趋向合资模式扩张

主题乐园由于 IP 形象等的融入以及游乐设施的建设，对于孩子的吸引力较大，其特性决定其是亲子游的重要载体形式，近年来，主题乐园数量及规模也呈现出快速增长的趋势，主题乐园游逐渐成为亲子游的最重要形式之一。根据英敏特数据，预计在 2017-2022 年间国内主题乐园零售额以 17.7%的年均复合增长率高速增长，到2022年达 892.39 亿元。预计 2020 年，美国主题公园收入 90 亿美元，中国主题乐园将超越美国成为全球第一大市场。

——迪士尼优质丰富的 IP为核心竞争力

迪士尼乐园始于 1955 年，是世界上最具人气的主题乐园，由华特•迪士尼创办。“迪士尼乐园”只是迪士尼旅游度假区的一部分，目前全世界共有迪士尼的 6 个世界级家庭度假目的地。香港迪士尼度假区于 2005 年开业，其中包含了一座主题乐园和三家主题酒店。

迪士尼最核心的竞争力来源于百年深耕所形成的巨大的 IP 群，迪士尼动漫的 IP 形象早已深入几代人的心中，对于孩子及青少年的吸引力巨大。除了自身培育的经典 IP，如米老鼠、唐老鸭等，近年来，迪士尼通过收购仍在扩充自身的 IP 阵营，2006 年 1 月，迪士尼以 74 亿美元收购皮克斯，皮克斯优质的动画制作能力为当时增长乏力的迪士尼注入强心剂，迪士尼也获得了诸如玩具总动员等大量优质 IP 资源。随后在 2009 年和 2012 年，迪士尼分别以 42.4 亿美元和 40.5 亿美元收购漫威娱乐和卢卡斯影业，获得了漫威非常多的火爆 IP 的所有权以及星球大战等顶级IP，迪士尼在 IP 领域的积累和培育逐渐达到巅峰，其品牌价值迅速攀升。

通过收购迅速扩充IP阵营

资料来源：公开资料

迪士尼乐园内的高端的游玩设施及配套服务等并不是其成功的关键，而是在于迪士尼在世界范围内所拥有的无可匹敌的 IP 资源和 IP 质量。主题公园可以作为其 IP 的载体和集中展示地，通过具有极强粘性的 IP 形象和文化吸引特定消费者群体，并且为其营造一种浸入式的 IP 体验，这也是迪士尼乐园对孩子乃至各年段游客吸引力均非常大的原因。

漫威等大热 IP 注入更进一步提升公司价值

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主题乐园可作为经典 IP的集中展示地

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迪士尼致力于还原动画场景，梦幻实景的园区建设和浸入式体验提升主题乐园的体验度和产品吸引力。加州的迪士尼乐园计划新增星战园区，香港迪士尼冰雪奇缘园区预计 2021 年对外开放，上海迪士尼计划新建的疯狂动物城园区也预计到 2021 年完工。这些园区均以相关动漫中的场景和 IP 为依托，复原动漫中的场景，会带来梦幻般的体验和如同身临动画之中的感受。

——趋向合资模式扩张，共享海外拓展红利

迪士尼在美国本土以外的扩张主要通过许可经营和合资模式两种方式进行扩张。迪士尼的第一个海外项目东京项目，公司采取了风险相对较小的许可经营模式经营，东京迪士尼最终取得了不错的经营效果。此后，为了更多参与利益分享，巴黎、香港和上海的项目都采取了合资的模式，巴黎项目以及香港项目是直接与地方政府签订协议，而上海项目是与大型国企签约。主要的模式是公司与合资公司所成立的主业公司负责乐园的建设，迪士尼公司独资的管理公司，负责对乐园进行管理运营，以保证园区运营的稳定性。

立鼎产业研究中心发布的《2019年版中国亲子游行业市场需求现状分析及投资前景研究报告》研究显示：迪士尼目前仍以优势 IP 作为产业链的核心。对 IP 主要采用自主制作、合作制作以及授权制作等方式充分开发并发行，在渠道端，打通线上渠道、线下渠道和第三方发行等，其中主题乐园是线下最重要的渠道之一，还可搭载专营店、媒体等宣传形式，是大型 IP 和内容制作运营商的重要品牌搭载形式。围绕 IP 的系列运营，让迪士尼牢牢把握作为亲子游最重要一环的孩童受众。

香港及上海迪士尼乐园的总体合资模式

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迪士尼 IP 为核心的产业链布局结构

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——设施体验感较强，服务及配套优质

迪士尼的品牌宣传和体验感渗透到周边配套设施。前往迪士尼度假区可以通过乘坐香港迪士尼专线到达目的地，专线指的是地铁欣澳站到迪士尼站的这一段。此专线为单轨，目前只有一趟车来回运行，单程只需 4 分钟即可到达乐园。专列车厢布置为迪士尼风格，紫色的线路，充斥着迪士尼人物的形象，可以算是游客到达度假区的第一个景点。迪士尼地铁专列的开通不但为游客节约了到达度假区的时间和车费，而且列车的设计增加了趣味性。

迪士尼娱乐项目及游乐设施体验较好。香港迪士尼乐园一共分为 7 个主题园区，分别为：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界、玩具总动员大本营、灰熊山谷及迷离庄园，其中灰熊山谷和迷离庄园为全球独有。全天时间，演出应接不暇，项目多种多样，适合所有年龄段的。香港迪士尼作为迪士尼运营较为成熟的园区，其内部设施、服务等水平均位居同类主题乐园前列。

迪士尼所营造的欢乐气氛和特色演艺巡游等也增添了主题乐园趣味性。主题乐园内除了固定的游乐设施，各种巡游也是一大亮点，游客们可以和经典的卡通人物进行亲密互动，并且拍照留念。目前乐园内每天有三场巡游，“迪士尼光影汇”夜间巡游、Pixar 水花大街派对和迪士尼飞天巡游。游客可以通过官网或者官方移动 app 搜索到巡游的时间和地点，非常的方便快捷。乐园的巡游也不是固定的，让游客每一次去迪士尼都有不同的体验。迪士尼的烟花秀也是非常出名的，除了每晚都会有的光影秀，在重大节日或者跨年当晚，都会有特别的烟花盛典。

酒店的配套设施精致，提升客群粘性。香港迪士尼度假区内有三家主题酒店，分别是迪士尼探索家度假酒店、香港迪士尼乐园酒店和迪士尼好莱坞酒店。选择入住园内酒店的游客会比其他的游客享受到更多的优惠，度假区的酒店与乐园相邻，游客出入园十分方便。乐园主题酒店的宾客拥有尊享的优先入场证和指定的入园入口，可以快捷地体验更多园内的游乐设施。小朋友可以在酒店与迪士尼的朋友们相见，一起用餐，不需要在园内与其他小朋友们一起排上 1 个小时甚至更长的时间与公主合照或者所要签名。而且主题酒店都配有主题房间的设计，可以让游客们不出房门就体验到小英雄和小公主的待遇，这是在其他酒店所体验不到的。迪士尼度假区不仅受到小朋友们的喜爱，一些年纪稍大的大朋友也会被迪士尼的环境所深深吸引。酒店的配套设施的精致设计也为大大提升了迪士尼客群的粘性和体验感。