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潮宏基:珠宝首饰搭配时尚女包,三大品牌共同发力

发布时间:2019-08-29  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1146 

——潮宏基定位于“中高端时尚多品牌运营商”,以“都市白领女性”为核心人群,致力于打造轻奢市场产业集团。目前,该公司的核心业务主要着重于运营管理“CHJ潮宏基”、“VENTI 樊迪”以及“FION 菲安妮”这三大品牌。

CHJ 潮宏基创立于1997 年,20 多年不断深耕彩金珠宝这一细分领域,成为K 金领潮者。该珠宝品牌始终将轻奢使用视为设计的第一要素,坚持“时尚近季、奢侈近人”的品牌理念,引领中国珠宝业进入一个摩登新时代。

VENTI 樊迪定位于珠宝买手集合店,是国内以买手制为核心的先锋珠宝品牌。VENTI 象征着“自由、自信、自我”,其买手团队游历于巴黎、伦敦、米兰和纽约等时尚之都,通过汇聚数十个设计师品牌的力量,为中国时尚白领、商务经营等提供紧跟世界潮流的精致珠宝。

FION 菲安妮源自1979 年,2014 年被潮宏基全资收购。FION 继承了香港第一代皮匠的顶尖工艺,始终坚持其一贯的精工品质和考究细节,同时将艺术创意融入产品设计中,多次同大英博物馆、艺术工作室和小黄人等IP 推出合作款女包。

——公司的实际控制人为廖木枝(董事长),廖创宾(董事、总经理)、林军平(董事、副总经理)为其一致行动人,三人共持股约21.64%。第二大股东为东冠集团,持股约13.58%。第三大股东为汇光国际,由皇室太古集团董事长何汉才100%控股,持股约8.59%

潮宏基公司股权结构图


资料来源:公司资料

——潮宏基不断通过产品设计与创新,强化“K 金领潮者”的品牌差异化定位。公司擅长捕捉珠宝市场潮流,于2018 年推出“悦变”、“多元”、“鼓韵”等系列新品。同时,公司十分重视外部合作,已获得“多啦A 梦”、“Smiley 笑脸”、“Paul Frank大嘴猴”、“迪士尼”系列、“精灵宝可梦”、“小黄人”等独家授权。此外,公司也在不断拓展自己的品牌矩阵以满足高收入人群的需求,推出高端钻石品牌“丘比特”,荣获“2018 年度婚尚珠宝领秀品牌”。

——消费结构升级及“她经济”共同发力,带来发展享受型消费热潮。目前,我国消费者的消费观念不断更新迭代,消费结构由基本生存型向发展享受型转变。在这种情况下,人们更加注重追求“美丽”、“健康”、“愉悦”,强调自我的外在形象与气质。同时,随着女性经济收入、社会地位、家庭地位的不断提升,她们已经成为新时代消费主力军。“她经济”迅速升温,珠宝、皮具、化妆品、美容保健等能为女性带来美丽及品位提升的时尚消费品类正成为女性消费的热潮重心。

潮宏基搭建品牌协同生态圈。公司布局美丽经济,先后战略投资参股化妆品互联网营销运营商广州拉拉米、高端美容连锁领导品牌“思妍丽”和中国领先的医美互联网社区平台“更美”,不断在对其他时尚相关领域进行研究和探索,积极寻找合适的整合机会,以扩充公司旗下业务组合,打造时尚生活生态圈。

2018 年,思妍丽与台湾光泽合作拓展国内医疗美容市场,生、医美双效引流初显成效;拉拉米与京东全球购达成战略合作,助力更多品牌高效益融入中国市场,进一步提升品牌影响力和资源整合能力;更美完成D1 轮融资,并在2018 中国美业领袖年会上获封最具影响力医美APP。“她经济”的布局在未来有望为公司提供持续的收入增长。

——2018 年公司总营收约为32.48 亿元,较去年增长了5.24%,增速有所放缓。这主要是由于去年的总体经济状况变化一定程度上导致了消费者对于金银珠宝类可选消费品的购买意愿降低。从金银珠宝类零售额来看,去年一直处于负增长状态,其中,10 月的零售额相比于2017 年降低了约12.91%。因此,在这种大背景下,公司总营收增速也随之放缓。但是,随着加盟渠道的进一步拓展,存货销售收入的提升将有助于潮宏基营业收入的迅速增长。2019 一季度公司总营收约为9.57亿元,较去年同期上涨13.61%

分产品来看,时尚珠宝首饰营收占比进一步上升。具体而言,潮宏基2018 年时尚珠宝首饰、传统黄金首饰以及皮具的营收占比分别为64.98%22.29%11.05%。时尚珠宝首饰相比于去年增长了0.86 个百分点,另外两类产品占比均有所下降。

潮宏基时尚珠宝首饰类产品营业收入持续增长


资料来源:公司资料

2018 年潮宏基时尚珠宝首饰营收占比最高


资料来源:公司资料

时尚珠宝首饰占比提升带动毛利率上行。事实上,由于时尚珠宝首饰的毛利率远高于传统黄金首饰,其占比上升直接带动了毛利率的上行。2018 年,潮宏基时尚珠宝首饰毛利率约为46.58%,远高于传统黄金首饰的5.79%。因此,随着时尚珠宝首饰占比的提升,公司毛利率在2018年创下了39.34%的新高。

分渠道来看,自营仍占主导地位,加盟代理比重上升。自营渠道的营收占比从2014年起表现出明显的连续下降趋势,2018 年进一步下降至80.57%,相比于2013 年的94.04%下跌了13.47 个百分点,但仍占据主导地位。随着自营的占比降低,加盟代理的比重不断上升,从2013 年的5.38%上升至2018 年的17.79%,未来有望进一步提升。

2018 年潮宏基自营渠道营收占比最高


资料来源:公司资料

标签:珠宝首饰

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