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华润怡宝:多品类布局+全国化网络巩固包装饮用水行业领军地位

发布时间:2019-08-05  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1263 

华润怡宝公司是国内包装饮用水领军者之一,进军行业时间较早经验丰富。1984年,中国龙环饮料有限公司(华润怡宝前身)成立,总部位于深圳市高新技术产业园区,主要销售碳酸饮料。1990年,华润怡宝在国内率先推出“怡宝”牌纯净水,成为国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一。截至17年底,华润怡宝总部共有18个职能部门,下设8家分公司、37家工厂,拥有超过12000名员工,产品SKU15个,公司已成为华润集团旗下消费品业务板块的重要组成部分。

收入由高速转为中高速增长,盈利能力稳步提升。17年公司营收超过126亿元,同比增长9.6%13-17年收入CAGR达到21.4%。过去几年公司营业收入增速有所放缓,1415年时公司收入分别实现了36.21%30.28%的高增长,随后逐年放缓。我们认为公司收入增速放缓一方面是基数增加后的自然回落,另一方面意味着核心产品逐渐步入成熟期,未来增速可能降至中高速区间。此外,根据公司发布的2017年社会责任报告,2015-2017年,公司的净资产收益率分别为14.17%16.86%20.51%,盈利能力持续提升。

13-17年华润怡宝营业收入及同比增速


资料来源:中国经济网

15-17年华润怡宝净资产收益率不断提升


资料来源:中国经济网

相较于竞品,我们认为华润怡宝的亮眼之处主要有以下三方面:

1)多品类并行,发掘市场增长潜力。2011年,华润怡宝提出了“全国性多品类饮料业务”的战略,开始拓宽饮料类产品线。目前华润怡宝除了自有品牌“怡宝”、“加林山”、“魔力”之外,还手握日方授权的多个著名品牌,如“午后奶茶”、“火咖”系列等。公司的产品除了纯净水、矿泉水外、已成功延伸至奶茶、咖啡、功能性饮料等多种品类,满足了消费者的多元化需求。

2)强有力的渠道建设带动市场份额稳步提升。2008年,华润怡宝制订了“从区域到全国”的发展战略,大举迈步、推进全国扩张。此外,与农夫山泉类似,公司在全国性布局中也能够获得一定的竞争优势。华润怡宝的生产基地覆盖全国,有效降低了产品的运输成本。再者,华润集团下的大型零售商贸集团公司——华润万家也为华润怡宝的扩展提供了有力的渠道资源支持。2017年怡宝市场覆盖终端网点数已超过170万个,高覆盖率推动品牌市占不断提升,18年怡宝在瓶装水的市场份额已达到20.9%

3)精准的营销策略和多样化公益活动助力提升品牌形象。公司积极关注体育事业,持续赞助国内马拉松赛事。以2017年度为例,公司累计赞助马拉松比赛182场,连续两年成为国内马拉松赞助场数第一名的瓶装水企业。此外,公司组建了“怡宝梦之队”,在多场马拉松比赛中取得优异成绩,也为品牌宣传提供了一定助力。在公益活动方面,公司从2007年起启动“百所图书馆计划”,为教育资源匮乏的地区建设图书馆、捐赠图书,同时邀请专家和社会志愿者举办读书会,帮助实现城市与乡村之间的教育资源共享。截至2017年,公司已捐赠了192所图书馆,募集了上万册图书,得到了社会的广泛认可。

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标签:包装饮用水

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