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乐博教育:深耕机器人教育,不断完善丰富课程体系

发布时间:2019-06-20  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1205 

——乐博教育凭借其在机器人教育市场领先地位,在课程体系、营销模式、业务拓展方面深入挖掘,为STEAM 品牌塑造提供有力保障。截至201812 31 日,乐博教育在全国25 个省及直辖市,拥有105 家直营店和228家加盟店,覆盖全国所有一线、二线城市,涉及所有三、四线发达城市,较17 年末增加12 家直营店和38 家加盟店。公司积极完善课程体系和扩充产品品类,在延续原有的机器人培训的基础之上,不断研发新课程,青少年编程培训、青少年人工智能技术水平测试等新业务实现快速发展,已形成为4-14 岁青少年提供10 年机器人和编程学习的课程体系;招生方面,实行以地推为主,同时采用线上线下结合方式进行获客;公司积极拓展赛事体系,可为学员提供多样化机器人赛事机会。

乐博教育直营店数量变化情况


资料来源:公司公告 ,立鼎产业研究中心

乐博教育直营+加盟店数量变化


资料来源:公司公告 ,立鼎产业研究中心

乐博教育为韩国ROBOROBO 公司在中国区域独立代理。乐博教育成立于2012 年,2016 年乐博教育和韩国ROBOROBO 公司签订了有效期为10年的《独家代理协议》,根据协议:韩国乐博公司授权乐博教育为中国区域独家代理,销售韩国乐博公司机器人产品及培训课程,同时乐播教育可自由向经销商或加盟商销售ROBOROBO 的机器人教育产品,该协议约定代理期有效期为十年(协议期满之后将自动续期)。韩国ROBOROBO 是韩国最大的机器人培训学校,也是韩国最大的机器人教育供应商,具有首尔大学工学教授团队进行技术方面的研究和设计,ROBOROBO 机器人在韩国青少科学探究大赛上连续5 年获得了“教育部长官奖”,并曾获得“教育产业大奖”,ROBOROBO 机器人应用于韩国1200 家学校,每年有12 万名韩国学生学习ROBOROBO 的机器人课程。依托韩国ROBOROBO 多年来积淀的品牌优势和教研优势,乐博教育有望持续拓展中国机器人教育市场,不断提高市场占有率,打造中国机器人教育第一品牌。

韩国ROBOROBO公司是世界最大的机器人教育公司之一


来源:公司官网

创始人深耕教育行业多年,经验丰富。乐博教育创始人侯景刚在新东方任职多年,曾任新东方泡泡少儿英语全国推广管理中心市场部主管等职位,对教育理念及教育市场推广有着深刻的理解,现担任公司教育事业部总经理,全面负责教育事业部的经营管理。

课程科学合理,逐层递进符合教育规律。乐博教育针对不同年龄段的青少年设置了不同的课程,从积木模型搭建到单片机编程到电路组装,全方位培养青少年的想象能力、动手能力、创造能力、沟通能力,以“做中学”,“玩中学”的模式,启发青少年对于自动化工程、机器人工程、工业设计等多方面科学和工程的兴趣。科学合理的课程设置,一方面激发了青少年的兴趣,让更多青少年参与机器人课程的学习,另一方面,也加强了学员的黏性,使得学员可以在乐博教育中的学习时间有效延长。我们认为,内容始终是教育的核心竞争力,能够提供优秀内容的教育公司,将具有更蓬勃的生命力和更强大的发展潜力。

乐博教育课程科学合理,进阶分明


来源:公司官网

“直营+加盟”业务结构特色突出,根基稳固扩张提速可期。乐博教育拥有“直营”和“加盟”两种经营模式。其中,直营模式主要是在国内一、二线城市核心城区设立分/子公司进行当地化经营,直营模式下管理控制强,服务质量高,有利于公司打造品牌优势;加盟模式公司为一、二线城市郊区以及三、四线城市的加盟商提供特许经营,允许其向公司采购乐博产品并经营乐博教育品牌业务,加盟商也采取乐博教育的统一业务模式经营,有利于扩大品牌影响力。

体验式营销提高获客率。乐博教育在学校和机构以及互联网广泛地推之后,会采取体验式营销提高获客率,传统营销模式较难向家长阐述机器人教育的意义,乐博教育采取后营销服务,让家长和孩子一样,一同组装调试机器人,来进行产品和服务的推广,是国内最早的做家长体验式营销的机器人教育机构之一,效果显著。

一体化服务,用心提高服务质量。乐博教育的一站式服务有三层含义:①第一层含义是营销一体化,即销售课程与课程后续服务相挂钩,“接单、持续服务、效果评估、循环销售”的模式,注重口碑的积累。②第二层含义是课程一体化,即为不同的年龄的青少年设置进阶课程,让学员从4-8,岁,8-12 岁,12 岁以上,都可以在乐博乐博进行学习,不断进阶,在产品上也进行优化,如使用读卡器,使得6-7 岁的儿童就可以使用读卡器来代替电脑进行编程的启蒙教育。③第三层含义是产品一体化,即将课程和产品打包在一起,进行配合销售,这与市场上其他竞争对手是不同的,大部分机器人教育机构选择仅销售课程或者仅销售产品,而乐博教育的打包销售,使得孩子们回到家中也能跟着乐博乐博的课程自己动手做出自己的机器人,教学效果突出。这三层一体化服务,使得乐博教育在服务上建立起竞争优势,保证了其服务质量。

——三大因素驱动业绩增长:①网点的稳步扩张:2016-2018 乐博教育以平均每年15 家的速度开设新的直营网点,品牌对全国各个城市的覆盖力度不断增强,带动学员数的增长。②课程饱和率的增长:直营网点初期布置和推广支出较大,课程饱和率较低,一家新开设网点的成熟大约需要2-5 年,而随着早期开设网点的逐渐成熟,课程饱和率会逐渐提高,推动营收增长的同时,收入和成本得到匹配,管理销售费用率有望下降,单店盈利会逐渐增强。③学员单价的提高:随着品牌知名度的不断提升,叠加家长对机器人教育的逐渐认可,学员单价仍存在很大提升空间。

 

标签:机器人教育

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