五粮液：挖掘公司深厚历史底蕴推出501五粮液，布局超高端领域
——存在问题：超高端领域茅台生肖和年份一家独大，五粮液公司缺乏代表产品
超高端白酒领域茅台生肖和年份一家独大，公司尚缺乏代表产品。长期以来，五粮液公司在超高端酒领域一直缺乏较为成功的产品。而茅台接连运作出年份酒和生肖酒两款超高端产品系列，迎合了超高端消费者的需求，且年份和生肖均逐渐成为茅台自身的专属IP，我们预计茅台年份酒18年在400吨以上，生肖酒在2000吨左右（据酒业家，18年年初狗年生肖投放计划1500吨，但据新浪网，18年底公司一次性投放了较多生肖和精品酒，预计整体投放量在2000吨左右），而其他酒企的跟风效仿产品基本无量，茅台在超高端领域几乎一家独大。公司近几年虽然推出了“新时代 国运昌”等几种超高端产品，但该类产品缺乏独特性，任何一家酒企均可以推出类似超高端产品，也并未形成自身专属的IP。
茅台超高端产品生肖系列
资料来源：京东，立鼎产业研究中心
茅台超高端产品年份茅台系列
资料来源：京东，立鼎产业研究中心
公司近几年相继推出了“新时代国运昌”等几种超高端产品，但缺乏独特性，也并未形成自身IP
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
——改革措施：挖掘公司深厚历史价值推出501 五粮液，创新营销模式推出“缘定晶生”五粮液
挖掘公司深厚历史底蕴推出超高端新品“501”五粮液，拔高品牌定位。据公司19年3月经销商大会，公司近期推出了超高端新品501五粮液，包括明池酿造和清池酿造，限定在501车间、限定窖池和限定匠人，预计后期会逐渐推出503、505系列。我们认为公司推出的501、503、505系列超高端产品，挖掘了公司深厚的历史底蕴，打造公司专属IP，而非是和其他酒企一样效仿茅台的生肖和年份系列，充分体现了公司创新能力和历史担当。此外在营销方式上，据19年3月五粮液经销商大会，501将采用厂家/商家直接对接超高端消费者群体的模式，并予以资源倾斜成立501运营部，从而在与消费者互动中强化品牌认知和粘性。501五粮液第一阶段目标是开发数千位核心消费者，我们认为该系列产品有望在超高端市场攫取一定的份额，拔高公司的品牌地位。
公司推出超高端新品501明池酿造五粮液
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
另一款超高端新品501清池酿造，公司意图打造公司专属IP
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
公司推出501 五粮液，三个“限定”充分挖掘公司深厚历史底蕴，打造属于自身的专属超高端产品
资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心
创新营销模式推出“缘定晶生”五粮液，吸引年轻高净值人群。公司于17年和施华洛世奇合作推出了缘定晶生系列超高端产品（据京东商城，天鹅款和戒指款分别定价10800元/500ML、2680元/500ML），以吸引年轻高净值人群，主要用于婚宴等消费场合。同时创新了营销模式，据19年3月五粮液经销商大会，经销商无需垫付资金，在经销商通过推广并引导消费者购买后即可获取公司返利。尽管茅台后期（18年9月）也推出了婚宴用酒“喜宴”品牌，但据京东商城，其定价在千元以下。因此，我们认为公司推出的缘定晶生系列弥补了在超高端婚宴用酒领域的空白，同时采用费者资源换取返利的圈层营销模式也更加适合超高端白酒的销售。
