我国婚纱礼服购买市场需求特点及市场规模

（1）婚纱礼服消费规模分析

根据测算，2010年我国婚纱礼服直接购买的市场规模为148.92亿元，至2016年直接购买的市场规模为182.18亿元。

2010-2016年中国婚纱礼服消费规模测算

数据来源：立鼎产业研究中心

备注：假设结婚礼服消费比例为80%，直接购买比例占50%，均花费按年均5%计算；此外未考虑其他场合用礼服

（2）婚纱礼服需求调查分析

1.消费者目前的关注点依旧是款式

因目前国内消费群体对于婚纱礼服还没有品牌意识，这个意识的逐步形成需要文化的支撑以及时间的洗练。据统计，目前消费者对于婚纱礼服需求的比重为款式＞质量＞时尚度＞价格＞品牌名气，首先吸引消费者产生购买欲的是款式。

2.礼服的款式对于休闲型需求比重加大

因较高的现代生活节奏，人们对于礼服款式的需求，休闲型的比重增加。大多数消费者希望礼服可以更加成衣化（即小礼服），使得礼服的可循环使用几率大大增加，从而增加产品的使用价值。其中500-2000元的小礼服最为受到广大消费女性的青睐。

3.除结婚需求，私人派对所需礼服购买比重增加

随着整体社会尤其是北京、上海、广州等沿海发达城市对于高品质生活的追求，穿着礼服参加派对的理念又国外传入国内，再由上层社会逐步传入普通人的思想中。并且随着媒体网络的日益发达，人们每天被大量明星身着礼服的红毯或是活动现场的资讯所充斥。礼服正在被引入寻常百姓家，以后的市场发展前景不容小觑。

4.政府、企业年会所购买礼服比重下降

因去年开始实施的《中央和国家机关会议费管理办法》等政策条例的实施，以往每年年底政府机关置办的晚礼服的数量迅速缩减。

（3）婚纱礼服消费模式转变

目前国内消费者对于婚纱礼服的消费模式以理智型购买为主。

1.关于价位

在购买之前消费者会提前制定整个婚庆流程的价格明细支出，并确定按比例购买婚纱礼服，并根据每个人的购买力高低给自己制定可接受范围内的超支预算。

 2.关于款式

现在的消费者越来越有主见，并且随着婚纱礼服市场产品的逐渐透明化，大多数消费者并不是以盲目的心态来选购产品，而是在购买之前便做足功课，明白自己喜欢并且适合的款式，甚至有的消费者会“按图选款”（上网找到自己最喜欢的款式，以此作为购买标准）

3.关于趋势导向

目前消费者对于自己选购的婚纱礼服越来越受到国外发布会、明星出席活动、国外名媛甚至王室举办的婚礼以及活动的导向指引。

4.关于真正消费群体

虽然现在婚纱礼服面向的消费群体越来越趋于“九零后”，但因其进入社会时间，资金储备有限。婚纱礼服不同以普通的服装产品，因其特殊的意义、地位以及不菲的价格，所以其来选购婚纱时常常有父母或者男方父母陪伴，并由其父母来埋单。因此在整个购买过程中，往往最有话语权和最后决定权的是其父母。