17310456736

东易日盛:家居装饰行业龙头,业务线完善品牌优势显著

发布时间:2019-04-20  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1079 

东易日盛是家装行业首家上市公司,主要从事家庭建筑装饰设计、装饰施工、产品配套及全国性家装品牌特许经营。公司通过以连锁经营为特征的“家装零售”业务和高度产业化的精装修工程业务,为个人客户和企业客户提供定制化的“有机整体家装解决方案”。

目前,东易日盛集团旗下已拥有东易日盛装饰(A6)、速美超级家、睿筑国际设计、原创国际设计、创域家居、盛华美居6 B2C 品牌;邱德光设计、集艾设计、东易日盛健康科技人居子公司、易日通(供需链)等4 B2B 品牌;金融投资品牌文景易盛;以及由数字化及人工智能研究院、信息化开发及运维事业部组成的科技板块,由东易日盛智能家居子公司、意德法家家居公司、产品开发事业部组成的产品板块,由山西东易园、南通东易通盛、长春东易富盛德、特许事业部组成的同心阵营等。业务类型深入覆盖整个家居产业,形成了以北京总部为中心、辐射全国100余个城市的格局,为国内外各消费阶层提供多样化、高品质的家装服务。

公司的发展历程主要分为三个阶段:

1997-2004:家装正规军诞生,引入“定制”概念。公司创建于1997年,在家装行业首次提出并实施了“八级质量保证体系”。2000年成立了全国第一家非赢利性的家装设计研究所,聘请意大利名师,将欧洲先进的设计理念引入国内。2002年首次将“定制”概念引进家装行业,凭借高质量的设计与服务,开拓国内市场,逐步在沈阳、杭州、南京、宁波等地开设分公司。

2005-2013:推出“有机整体家装”,深化国内市场。2005 年,公司自主研发出家装行业ERP 系统,随后又引入“ECO 睿筑欧洲生态级施工体系”,在施工地全面覆盖,品质超越国内,达到欧洲的领先水平。2009 年,公司提出“有机整体家装战略”,开启全新的生活方式。2011 年,公司与华润置地签署战略合作协议,开启与国内地产巨头的深入合作阶段。

2014 之后:成功上市,建设互联网家装。2014年,深圳A 股上市成功,成为中国家装行业第一股。2015 年推出DIM+数装美居及O-CRM 系统,全面启动互联网家装建设,同时与天猫、百度、京东合作,向业务全面互联网化高技术化方向发展。

——公司自上市以来,业绩持续增长,营业收入增长稳定。2018 年实现营业收入42.22 亿元,同比增长16.86%2013-2018年营业收入CAGR 达到21.5%2018 年净利润2.61 亿元,同比增长20.13%2013-2018 年净利润CAGR 达到19.75%,业绩增长迅速。

公司营业收入持续增长


资料来源:公司公告

受益于家装业务的高毛利,近年来公司销售毛利率基本维持在35%左右,净利率稳定维持在6%左右水平,盈利能力表现稳定。期间费用率控制良好,随着家装行业消费属性进一步凸显,公司长期盈利能力有望继续提升。

公司历年毛利率、净利率情况


资料来源:公司公告

——公司实际控制人为陈辉、杨劲夫妇,双方通过东易天正间接持有公司股权61.58%,加上直接持股部分,合计持股65.2%,股权结构集中且稳健。陈辉、杨劲夫妇为公司发起人,自1997 年起任公司董事长、总经理,具备丰富的行业背景和管理经验。

——东易日盛公司旗下目前拥有6 B2C 品牌、4 B2B 品牌。家装收入是公司的主要收入,2017 年占比约90%。分地区来看,公司业务覆盖全国。华北、华东地区为营收第一梯队,占比分别为32.04%31.84%;华中地区为营收第二梯队,占比13.31%;华南、西南、西北、东北地区为营收第三梯队占比均低于7%

1A6 业务:定位中高端,传统中坚业务持续稳定增长

东易日盛装饰业务简称A6 业务,是公司的传统与中坚业务。业务面向中高端客户,以“有机整体家装”为导向,以基于系统研发的有机家装风格体系“意十流”为设计基调,注重强调基于生活方式设计的个性化定制家具。

门店以一二线城市为中心,向三四线城市下沉。A6 业务覆盖京津冀、长三角、珠三角及成渝等家装重点发展区域,形成了大型家装体验馆、设计馆和连锁经营组成的多层次、多渠道、立体化的营销网络体系。自2013 年以来,直营店面数量每年保持10-20 家增长速度,截止2018 年末共开设直营门店163 家,遍及30 个左右中心城市,其中2018年新增中心城市为合肥和福州。预计2019 年新增门店数维持在10 家以上,新门店将在三四线开设,由中心城市下沉到3-4 线。

2、速美业务:性价比家装加速放量

“速美超级家”业务于2015 年推出,面向追求品质生活的中小户型市场,是公司近年着力打造的产品化、互联网化的家装业务。速美业务以互联网的思维深度整合家装业务,以新技术改造传统业务流程,以数字化设计直击行业痛点,以“所见即天猫所得”服务理念为客户提供极致体验,以追求产品颜值高、前台个性化、后台标准化、人性化设计生活方式、产品化的高品质整体家装为整体目标。

速美业务有四大标准化:设计标准化——DIM+数装美居系统设计,所见即所得;施工标准化——DIM+标准工艺、45 个工作日标准工期、在线监理系统管控施工质量;报价标准化——按平米系统报价;主材标准化——全国统一采购入库,另外有自营专业物流配送,保障配送时效和质量。

速美业务目前仍处于亏损阶段,2018 年上半年速美业务净利润亏损3,453 万元。速美定位为高性价比家装业务,通过公司自主研发的DIM+数装美居系统,根据客户的房型对标准化的家装套餐产品进行微调,即可高效率、精准地完成设计工作,实现客户通过极富有竞争力的价格购买到高颜值的家装产品。标配的套餐包括基础工程和主材、瓷砖卫浴,木作(基础木门、浴室柜、橱柜、踢脚板),跟客户是按平米报价。目前,公司针对不同客户推出899 清新装、999 宜居装、1299 轻奢装三种套餐,客单均价10 万元,新房完工时间控制在45-55 个工作日之间,性价比高,装修周期较短,高标准化同时满足客户的个性化配置需求,客户满意度持续提高。

速美业务持续亏损


资料来源:公司年报

DIM+是速美超级家构建可快速复制的标准化体系的核心。东易日盛数装美居系统,简称DIM+,是一套集家装综合管理和三维设计为一体的专业化设计系统。速美超级家依托 DIM+独家技术和数字化系统,可实现隐蔽工程、主材、木作、软装效果、报价 5 个“所见即所得”。相较传统 CAD 技术,激光量房与 DIM+系统相结合能够更为精准地测量房间结构,并将所需材料进行精装统计与报价,效率大幅提升。DIM+的神奇之处不止于简单可视化,它还有四大优势功能即三维可视化、精准报价、精确领料、按图施工,为客户消费体验带来新变革。以数字化技术为“中枢神经”,DIM+系统拥有极简而精准的工作流程:量房数据由激光设备直接导入系统,设计师根据用户需求进行设计,搭建效果图所用材料均来自真实供应链资源和数据,水电等搭建过程自动系统导引,设计平面图与立体图可以自由、自动转换,设计师搭建完成后,便可直接同时生成水电图、平面图、三维图、效果图,从而自动生成真实报价和施工工艺参数。整个家装流程的效率极大提高,也最大程度减少家装过程中“人”的工作,避免了家装行业的“量房不准、设计时间长、效果图与装修效果差别大、施工过程有增项”等人为痛点。

在获客渠道方面,速美业务转向直营。速美业务的服务商模式从2016 年大举扩张,到2017 年四季度陆续收缩,再到2018 年评级淘汰制,2019 年则开始停止服务商模式,还没有解约的服务商采取开放式套餐模式,开发产品包。速美业务快速推进直营体系店面建设及服务商分级管理,持续进行线上网络及店面的实地培训,保证店面运营工作的有序推进,截至目前,速美共设立直营门店49 家,遍及26 个城市,其中2018 年开设27 家,门店数量持续增长。目前,公司开始稳定运营直营店面,稳定接单,速美业务的准时交付率和客户满意度持续提升,进入投入扩张期,预计2019 年最多开5 家新门店,速美业务将进入扭亏期。

标签:家居装饰

决策支持

17310456736在线客服

扫描二维码,联系我们

微信扫码,联系我们

17310456736