宇信科技：银行IT解决方案行业龙头，产品覆盖业务、渠道和管理类
宇信科技公司是国内规模最大的银行IT 解决方案提供商之一，主要从事向以银行为主的金融机构提供包括咨询、软件产品、软件开发和实施、运营维护、系统集成等信息化服务。公司主营业务包括软件开发及服务、系统集成销售及服务、其他主营业务三大类。其中，其他主营业务主要包括为银行收单业务提供营销及运维服务、为身份认证中心提供推广服务等。
行业排名多年稳居第一。据IDC报告显示，公司自2010 年起连续7 年在中国银行业IT解决方案供应商排名中稳居第一，是行业内众多竞争对手中的领军者。公司始终保持在网络银行、信贷操作、商业智能的领先地位。同时，在客户关系管理、移动银行、呼叫中心以及柜台系统等领域也拥有业界领先的产品。近年来，公司各项产品和服务均保持了快速、平衡的发展，是银行信息化行业产品种类最全、专业化程度最高、最具品牌影响力的IT 供应商。
中国银行业IT 解决方案市场主要竞争者分析
资料来源：IDC
客户资源丰富，品牌知名度高。十余年的发展，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、五家大型商业银行、13 家股份制银行、十余家外资银行以及100 多家区域性商业银行和农村信用社提供了安全、灵活、高效等符合行业发展特点的产品及服务。积累了客户资源的同时，公司也建立了公司的品牌知名度，在行业内拥有较高的品牌声誉。
公司主要客户情况
资料来源：公司招股说明书
公司客户数量保持增长，且客户结构和质量逐步优化。公司2015 至2017 年客户总量逐步增加，其中大型商业银行、股份制银行及政策性银行等大型机构客户数量保持稳定，而城商行、农信社、非银金融机构等中小型机构客户及其他客户数量整体呈上升趋势。虽然公司2018H1 的客户数量出现下降，但这主要源于公司主动优化客户结构，降低业务风险，我们预计未来中小客户数量将重拾升势。
公司客户数量总体变化趋势（个）
资料来源：公司招股说明书
——公司产品已覆盖业务、渠道和管理类解决方案，并在相关产品上有着较高的市场占有率及市场排名。公司在业务、渠道、管理类解决方案下的核心产品分别为信贷管理系统、基于 Liana5 互联网银行金融服务平台的网络金融系统、客户关系管理系统（CRM）。
业务类主要产品——信贷管理系统助力银行贷款效率大幅提升
信贷管理系统业务流程全覆盖，功能全面且高度可定制。公司的信贷管理系统具备完整的信贷产品线和丰富的信贷管理功能，覆盖了银行及其他金融机构全方位的信贷业务，按信贷业务全流程的概念支持金融机构的信贷业务开展，包含了客户管理、财务分析、信用评级、额度授信、业务用信、合同管理、发放支付、息费管理、账务核算、贷后管理、风险分类处置、保全管理、资产证券化等功能，提供了强大的信贷业务基础组件群，可以根据客户的需求进行定制化的功能组装（包含流程管理子系统、额度管理子系统、押品管理子系统、贷后管理子系统、核算平台管理子系统、征信管理子系统等），助力银行对贷款质量进行科学把控和管理。
渠道类核心产品——Liana5 平台打造网络金融产品基石
Liana5 金融平台业务覆盖全面，功能众多，支持多平台使用，是公司一系列网络金融产品的基础平台。公司的Liana5 互联网银行金融服务平台为银行互联网渠道提供了全方位业务产品，包括新一代网上银行系统、直销银行、统一支付平台、银企直连、现金管理、监控系统、在线客服等全线产品，实现了交易、营销、服务、互动平台的融合与统一。该平台是以用户为中心，包括营销、渠道、用户数据等功能，基于 Web2.0、金融服务平台化为设计理念打造的新一代互联网银行，实现了针对不同的用户提供差异化的全方位服务，可以在 PC 机、平板、移动端及ATM 等各种设备上进行使用。同时，该平台以管理为支撑，为银行聚合金融信息，将银行的金融产品通过开放的平台提供给更多的用户群体。
管理类主要产品——客户关系管理系统（CRM）提升业务办理和营销的效率
CRM 系统多平台兼容，业务办理方便快捷，通过建模和精准推送提升营销成效。公司的客户关系管理系统立足金融行业，以客户需要为出发点，以市场为导向，通过多样化、灵活的产品组合，为目标客户提供满足需要的解决方案，增强企业在目标市场的竞争能力。该系统可以应用于移动端和电脑端，实现了信息即时同步。使用者可以随时随地随身完成各类业务的办理，包括处理信息提醒、工作日程记录、产品查询、营销知识库等。通过构建标准化的事件式营销模型，通过系统自动挖掘商机，及时推送给营销人员开展精准的营销与服务，从而提升营销成效。
