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三亚亚特兰蒂斯:稀缺性和有效管理奠定成功基础,卡位优势区域成长潜力巨大

发布时间:2019-03-19  来源:立鼎产业研究网  点击量: 50 

——稀缺性和有效管理奠定成功基础

三亚亚特兰蒂斯是最受欢迎的综合旅游目的地之一。亚特兰蒂斯由公司投资110 亿元建造,于2018 4 29 日正式开业。自开业以来,三亚亚特兰蒂斯受到广泛关注,已成为三亚最受欢迎的度假休闲旅游目的地之一。

亚特兰蒂斯位于中国海南省三亚海棠湾国家海岸,拥有得天独厚的地理优势。从三亚亚特兰蒂斯步行即可到达全球最大的免税店—海棠湾国际免税购物中心和三亚海昌梦幻海洋不夜城;其南面与亚龙湾国家旅游度假区毗邻,从三亚亚特兰蒂斯酒店开车到亚龙湾火车站仅需30 分钟。

三亚亚特兰蒂斯是国内唯一七星级酒店,配套服务项目齐全。亚特兰蒂斯包括1314 间高级海景房;高品质的餐饮服务;中国最大的天然海水水族馆之一;总面积约为200000 平方米的水世界;超过5000平方米的可供开展会展活动和其他娱乐活动的空间,是汇集酒店、餐饮、特色海洋文化体验、会展、购物、娱乐等多种业态于一体的度假区。

三亚亚特兰蒂斯除棠岸项目外,均由柯兹纳国际(Kerzner International)管理。柯兹纳国际被誉为全球最知名的酒店运营集团,从成立至今一直致力于开发娱乐目的地度假村、超豪华酒店和定制的住宅社区。它旗下的三个酒店品牌都具有极高的全球消费者认可度和忠诚度。

亚特兰蒂斯配套服务项目齐全


资料来源:公开资料

三亚亚特兰蒂斯除棠岸项目外,均由柯兹纳国际(Kerzner International)管理。柯兹纳国际被誉为全球最知名的酒店运营集团,从成立至今一直致力于开发娱乐目的地度假村、超豪华酒店和定制的住宅社区。它旗下的三个酒店品牌都具有极高的全球消费者认可度和忠诚度。

公司与Kerzner 签订管理协议,报酬与运营收入绑定,激励机制强。作为Kerzner 服务的报酬,公司就每个运营年度向Kerzner1)支付相当于该运营年度总收入某一百分比的基本管理费;2)相等于相关运营年度总收入某一百分比的市场营销费;3)相关运营年度的运营业绩满足若干阈值,则会向其支付激励管理费用,其金额为总运营利润阈值的某一百分比加上超过阈值的总运营利润的某一百分比。公司将在收到Kerzner 寄发的每月财务资料起计10 日内向Kerzner 支付管理费。

三亚亚特兰蒂斯营销渠道多样化。除无预定散客客户外,三亚亚特兰蒂斯的住宿、水族馆、水世界及会展服务的预订通常通过公司的直销渠道。此外,为了推广新开幕的三亚亚特兰蒂斯项目,公司与中国若干旅行社签订了协议,根据旅行社的销售量支付佣金及奖励金。并且与一家拥有广大客户群体及较高业务量的领先旅行社具有卖家-买家关系,即公司向这家旅行社销售三亚亚特兰蒂斯酒店的房间,然后这家旅行社以公司制订的价格出售三亚亚特兰蒂斯酒店的房间给最终的客户。这家旅行社承诺按照制定的价格每月及每天向最终顾客销售指定数量的房间,若未实现承诺,则向公司支付差额。

三亚亚特兰蒂斯五大营销渠道


资料来源:公开资料

——经营向好:高入住率和高房价保证收入增长

三亚亚特兰蒂斯酒店客房及套房类型众多,不同房型价格各异。其中,最便宜的房型为海景大床房或海景双人床,2018 12 19 日报价为2688 元;最贵的为皇家套房和波塞冬水底套房,2018 12 19 日报价为108888 元。每种房型的客人均可免费进入水族馆和水世界。

特色套房在旅游淡旺季价格基本维持不变,其他类型的房间价格在旅游旺季都会出现400-900 等不同幅度

的提升。特色套房由于房间景观较好,提供私人主厨烹饪的早餐,可享受皇家俱乐部酒廊下午茶、晚间鸡尾酒等活动,所以无论在淡季还是旺季,价格均处较高水平。其他类型的房间由于景观、提供的服务等与特色套房存在差异,价格低于特色套房。

三亚亚特兰蒂斯酒店房间具体情况


资料来源:公开资料

Occ 和高ADR 共同保证其客房收入快速提升。客房收入提升,主要来源于可用客房数量的增加。三亚亚特兰蒂斯于2018 年农历新年期间首次提供约300 间客房,然后逐渐增加可用客房数量。自2018 4 29 日开业以来,已有1,314 间客房可供客户使用;截止2018 6 月、7 月末,客房收入的提升主要来源于入住率和平均每日房价的双双提升。随着运营逐渐成熟,平均每日房价及入住率持续上行。同时,2018 7 月时亚特兰蒂斯平均入住率达到了79.3%,远超行业平均,更超过国际酒店集团希尔顿的入住率水平(2017 年)。预计随着目的地经营逐渐成熟,入住率还会创造新的记录。高Occ 和高ADR 共同保证了三亚亚特兰蒂斯的高收益水平,业绩端有望快速增长。

入住率随客房平均每日房价的提升而增加


资料来源:公开资料

每间可售房收入逐渐提高


资料来源:公开资料

————卡位优势区域成长潜力巨大

1、海南旅游业发展催化三亚亚特兰蒂斯腾飞

2018 年海南新政进一步推动了旅游产业的发展。2018 4 月,国务院重磅发布了《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》,提出了要建设贸易自由试验区、实行自由贸易港政策的全面开放新格局,赋予海南新的战略定位,对贸易、基建、交运、生态、旅游等多个板块构成直接利好。《意见》明确提出促进国际旅游消费中心建设的体制机制。一系列含金量极高的新政策和新举措为海南国际旅游岛建设注入了新的活力。随着政策红利释放,海南省的旅游属性将不断强化,叠加投融资促进行业快速成长,预计未来海南旅游产业具有广阔发展空间。

海南还将积极创新其他旅游形式,并利用目前所独享的政策强力支持,开拓国内暂时不具备的旅游产品和旅游形式。未来,海南旅游将成为国内旅游的一面旗帜,打造独属海南的旅游新生态,当地旅游产业将迎来高速发展期。

政策促进海南发展为国际旅游消费中心


资料来源:公开资料

旅游属性不断强化,海南旅游产业发展向好。优越的地理位置、适合的气候条件及丰富的自然资源使海南省具备发展旅游业的天然条件。同时,政府在国际旅游岛建设发展方面给予海南大量先行先试的政策支持。目前,旅游业已经成为海南经济的重要支柱产业。近几年来,海南省接待国内外游客总人数连年增加,旅游总收入一直保持高速增长,旅游业贡献度不断提高。2018 年前11 个月,海南省接待游客6,828.31 万人次,旅游收入达到847.31亿元,分别增长12.2%15.1%。根据海南省政府《规划》,未来海南在202020252030 年间的旅游人数年均增速分别为7.4%6.6%6.4%;旅游总收入年均增速分别为10.4%12.7%9.6%。海南旅游人口的持续增长保证三亚亚特兰蒂斯在未来发展中具备充足的客源基础。

2、有望与各旅游项目产生协同效应

三亚亚特兰蒂斯临近海棠湾国际免税购物中心及海昌梦幻海洋不夜城,旅游项目之间的协同效应有望实现相互促进。

海棠湾国际免税购物中心于2014 9 1 日正式开业,是全球规模最大的单体免税店,不仅有各国特色商品、海南特产、户外运动、美食、顾客服务五大功能分区,更兼有娱乐休闲区域,是三亚地标性建筑。同时,离岛免税业务也是海南国际旅游岛特点之一,已成为海南重要的综合旅游目的地。海棠湾国际免税购物中心目标客群为全国乃至全世界游客,接待能力强,且游客消费水平高。三亚亚特兰蒂斯步行到海棠湾国际免税购物中心仅需5 分钟,能够快速导流客源。

海昌梦幻海洋不夜城与亚特兰蒂斯分别位于海棠湾两个分区,从亚特兰蒂斯步行到海昌梦幻海洋不夜城仅需10 分钟。虽两个项目都有特色海洋文化体验,但两者的消费定位和具体的娱乐项目存在差异。亚特兰蒂斯定位为高端酒店及深海体验和神秘文明主题的海洋生物展示项目,而海昌不夜城则是围绕“海上丝绸之路”主题打造的国内首个沉浸式海洋文娱综合体,具备差异化竞争基础。

3、棠岸项目为公司带来充沛资金

棠岸项目促进公司资金实现快速回流。三亚亚特兰蒂斯的棠岸项目指项目附近1,004 个可售度假物业,包括197 个別墅和807 个度假公寓,建筑面积达161,082 平方米。截止2018 6 月末,公司已经售出966 个单位的购买协议,资金端流入69.89 亿元,预计将于2018 H2 内开始逐步确认收益,极大地缓解公司的资金压力。

标签:亚特兰蒂斯

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