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吉宏包装:快消品包装为核心业务的供应商,积极拓展跨境电商和互联网精准营销

发布时间:2019-03-11  来源:立鼎产业研究网  点击量: 971 

厦门吉宏包装科技股份有限公司成立于2003 年,前身为成立于 1996 年的厦门正奇电脑技术开发有限公司(主要从事创意设计及广告策划制作)。2016 年登陆深交所。公司是一家以快消品包装为核心的包装印刷综合解决方案的专业提供商,主要产品为彩色包装纸盒、彩色包装箱等。2017 年正式切入互联网行业,积极拓展以精准营销为基础的跨境电商和互联网精准营销业务。

线上线下品类丰富,围绕客户建立一体化服务场景。包装产品分类方面,公司可以提供快消品(食品饮料,个人护理,日用化工、电子产品等)的从内到外的包装品类;包装材料方面,公司可以提供卡纸包装、瓦楞纸包装、硬盒包装、食品级纸容器和纸包装等多种材料包装。另外,公司还能为客户实现完整的包装+价值链服务,即除传统价值链的平面和结构设计、印前处理和色彩管理、生产加工和物流配送外,以包装为流量入口,以互联网为工具,双向赋能,协同发展。

一体化服务流程图


资料来源:公开资料,立鼎产业研究中心

公司股权结构稳定,实控人包装产业经验丰富。公司实际控制人为庄浩女士,持有消费者公司34.43%的股份(总股本1.97 亿股),庄浩及其亲属直接或间接持有公司共计58.30%的股权,股权结构稳定。庄浩女士毕业于北京印刷学院,历任福建漳州印刷总厂技术员、制版分厂厂长;广东潮州彩达制版有限公司驻厦门办事处经理;正奇彩印执行董事、总经理;现任吉宏股份董事长,其产业、管理经验丰富。

——开展互联网业务,营收进入快速增长期。公司自2003 年成立至2016 年,主营业务为纸质包装,其中2011 年至2016 年营收CAGR 13.03%2017 年开始,公司开始开展互联网业务,2017 年营收增速达98.74%2018 年前三季度营收增速高达131.93%。互联网业务营收持续快速增长,2017 年全年实现营收2.15 亿元,2018 年上半年已实现4.37 亿元。截止2018 年上半年,互联网业务所占比重已达45.52%,成为公司未来发展的重要引擎。

2012-2018Q3 公司收入与利润情况


资料来源:公司公告,立鼎产业研究中心

2018H1公司各业务占比情况


资料来源:公司公告,立鼎产业研究中心

新业务、传统业务齐发展,公司步入成长新赛道。2017 年,公司开始切入互联网业务,带动营收快速增长,2017年互联网业务实现营收2.15 亿元,2018 年上半年互联网业务已实现4.37 亿元营收。新业务和传统业务的快速增长带动公司步入成长新赛道。

内生外延双轮驱动,全国布局基本完成。公司近年加快外延扩张的进度,连续收购精准营销公司龙域之星,以及几家符合区域或产品战略的包装产业链公司。2018 9 月,公司收购安徽维致33%的股份,切入快餐市场功能包装领域。快速的外延扩张有利公司的发展,加强互联网业务和传统包装业务的联动性,为未来发展提供新的动力。

公司对外投资和并购列表


资料来源:公司公告,立鼎产业研究中心

公司坚持创新驱动,为客户提供全面服务。公司成立以来一直坚持以创新为本源,在不同的时间选择不同的方式拓宽公司业务。在精准营销方面,公司以整合移动互联网领域优质流量为主,搭建广告主与流量间的广告服务系统,服务对象包括移动手游、电商、直播、应用等多个领域。利用电子商务和其他网络平台,将传统包装业务升级获得新的流量入口,在互联网及包装两个领域取得广告收入。与此同时,公司运用互联网广告经验,为其跨境电商业务取得精准匹配客户需求的能力,逐渐形成了数据驱动、地域先发优势、广告投放背景、完善供应链管理体系的核心优势。包装+互联网,打造包装公司发展新通途。包装和广告均是为了客户推广品牌,促进客户产品销售,两项业务的本质均是服务客户。公司前期积累了大量的优质包装客户,是公司叠加互联网广告服务的前提。业务模式:

1. 通过分析市场、消费人群,获得消费者画像,并精准定位消费者群体;

2. 针对不同的消费者群体、客户设计不同的广告营销方案,并根据客户类型及要求进行线上或线下的广告投放;

3. 线上广告的基础上延伸出跨境电商服务,实现对客户设计、营销、销售的一站式服务,形成完整的业务闭环。

广告的方式主要分为线上线下两种:

线上:通过大数据分析对客户进行分析,精准投放更加节约成本,大幅提升转化率,增强广告效果;

线下:通过市场分析,以包装为载体通过扫码上线促进销售并分析数据进行精准投放,通过扩大传统包装体量及线上销售能力,使用增加的流量入口实现更好的促销和广告效果。

公司业务模式


资料来源:公司公告,立鼎产业研究中心

包装与互联网业务相互促进,电商、包装、广告共同发力。公司子公司龙域之星利用AI 算法进行大数据分析,可以精准定位人群并展示广告,以促成产品销售。公司子公司吉客印可以通过数据分析提升电商选品水平,实时把握时效和时尚潮流。在传统包装业务上,公司可以进行广告策划及平面设计。三块业务的客户资源相互融合,抬高未来发展天花板。

线上+线下打通,展示立体化广告。资源、渠道、内容、技术和数据是广告市场的五大核心要素。在广告竞争日趋激烈的未来,成功的营销需要这五大要素的结合,代理商需要选择更为合适的营销方式和组合。单一的线上或线下渠道都不足以实现一个成功的营销方案,只有线上+线下结合覆盖更多的消费人群才能达到最佳的广告效果。因此,我们认为未来线上线下广告的界限将日益模糊,不将营销局限于单一的媒介或形式,而是结合多种创意形式和内容承载方式进行更加立体的方案设计。网络广告和线下广告的结合将愈加紧密,以技术为驱动,良好的创意设计+数据分析+多渠道相结合将成为广告供应商的核心竞争力。

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标签:包装

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