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苏州科达:公司视频会议业务受益于客户壁垒优势,业绩稳定

发布时间:2019-03-03  来源:立鼎产业研究网  点击量: 1574 

苏州科达是领先的视频科技综合服务商,公司前身科达通信成立于1995年,2016 年公司在上交所上市,在网络视讯领域有数十年的行业经验。经过数十年的积累,公司构建了视频会议、视频监控两条端到端完整的产品线,并积累了丰富的行业解决方案。

公司的视频会议业务主要服务对象为公检法司,客户壁垒高,价格敏感性低,公司视频会议业务受益于客户优势,业绩稳定,盈利性强。

公司视频业务营收、毛利2014年来均始终保持20%以上的增长率。

公司视频会议业务营业收入增长较稳定


资料来源:wind,立鼎产业研究中心

公司视频会议业务利润增长较稳定


资料来源:wind,立鼎产业研究中心

——公司视频会议主要服务公检法司,客户优势显著

公司的产品和解决方案广泛应用于中共中央办公厅、国务院办公厅、最高人民检察院、公安部、工业与信息化部、司法部、应急管理部等众多党和国家领导机构以及省市一级政府部门,公司用户行业地位较高,与用户的良好关系能够帮助公司准确把握市场发展的方向。

公司客户所具有的对安全性与稳定性要求高、对价格敏感性低等属性决定了公司业绩稳定性较高、盈利性较强。

1、公安领域:聚焦实战,系统实用性强、使用率高

公司在公安领域的产品包括新一代平安城市、智慧社区、扁平化指挥调度、图侦合呈与作战平台、海燕车辆二次分析、一键点调、科达猎鹰大数据平台、科达猎鹰结构化解析平台、大数据实战指挥、海鸥引擎人脸识别、公共安全视频监控联网等多款产品。公司目前的多款产品在公安部门反响强烈,得到了公安部门的普遍认可。

公司的产品在公安领域真正聚焦用户需求,解决用户痛点,系统使用率高,不会轻易被替代。

海燕车辆二次分析系统:有效提高公安部门实战效能。公司的海燕车辆二次分析系统可对过往车辆进行二次识别,支持识别近400 种车标、5000多种细分车型,同时可对遮阳板、安全带等其他车辆特征进行分析与识别。在分析的基础上,提供多种搜车方式,包括车标、车型、语义、图片搜车等。产品打破了传统对车辆的检测识别仅限于车牌号码的局限,可以自动识别车辆的十多项特征信息,将传统的“以牌找车”模式升级为“以车找车”模式,解决了使用假牌、无牌,或遮挡和污损车牌等现阶段广泛存在于涉车案件中的问题,为车辆违法违章案件的管控提供了完善的解决方案。产品顶配服务器处理速度达15 /秒,车辆识别率超过98.6%。海燕系统2017 年在苏州仅上线一周就抓拍到近3000 起违章行为。

除此之外,海燕系统还提供大数据分析研判,包含十几种分析模型,有效提高实战效能。2017 年度,公司的海燕车辆大数据分析系统更是获得了年度CPSE安博会金鼎奖。

科达猎鹰:具有高度的行业理解能力和行业转化能力。科达大数据应用在公安行业深耕时间长,高度理解行业需求,具有较强的行业转化能力。针对公安领域需求,科达猎鹰人像大数据应用平台自主研发了人脸检测算法、人脸跟踪算法、人员跟踪算法、人脸质量评分算法、人脸识别算法、人员质量评分算法、人脸属性分析算法、人员属性分析算法、人员目标搜索算法、快速匹配检索算法等,能够很好地契合公安行业需求,系统使用率高。

科达猎鹰人像大数据平台为实战而生,服务实战,应用广泛,使警务工作由传统粗放型向集约高效型转变,避免“人海战术”和侦查人员超负荷劳动,进一步解放警力,提高目标的检出率和准确性,从而提高案件侦破效率。目前,猎鹰已在400+政法单位部署,破获案件2500+起,预警重点人员35000+名,广泛服务于侦查破案、反恐维稳、治安防控、综合治理等场景。

2、法院、检察院:深受全国检察院认可的视频会议提供商

科达为检察院提供包括远程接访、侦察指挥、远程提讯、监视居住、远程案件讨论、同步录音录像等在内的一系列专业的解决方案。公司目前的客户包括:最高人民检察院、吉林省检察院、江苏省人民检察院、广东省人民检察院、江西省检察院、河南省检察院、浙江省高级人民法院、河北省高级人民法院、安徽省高级人民法院、福建省高级人民法院、江西省高级人民法院、湖南省高级人民法院等,应用范围广泛,得到了全国检察院、法院系统的广泛认可。目前,科达产品和解决方案已在高检院、全国20 多个省检院以及2000 多个基层检察院实现了部署应用,是深受检察院、法院认可的视频会议服务提供商。

目前科达已连接全国3000+检察机关,科达用产品赋能检察院、法院。科达推出的科技法庭系统引入先进的音频处理技术、语音识别技术、数据协同交互技术,实现庭审同步录音录像、智能电子笔录、电子质证三大应用,可将庭审时间平均缩短30%~50%,大幅提高了法院的效率。

公司科技法庭产品—“智慧审判”苏州模式大幅提高庭审效率


资料来源:公开资料,立鼎产业研究中心

公司自主研发推出的电子质证系统广泛运用于全国多家检察院。20175 月,科达为苏州市中级人民法院建设的电子质证等一系列科技法庭系统在智慧法院建设国际研讨会上引起各国法院代表的注目,“智慧审判苏州模式”成为全国法院智慧化的热点。目前,科达电子质证系统已在广西、江西、常州、扬州等全国多地法院获得应用,科技让司法更智慧、更高效、更规范。

——公司用户壁垒高,毛利率稳定

在毛利方面,由于公司的主要客户对价格不敏感,需求较为刚性,在安全方面的预算也较为充分,苏州科达的视频会议与视频监控业务的毛利水平稳定。2016 年的毛利率达75.88%2017 年的毛利率达80.06%2018年上半年的毛利率达到73.41%

——公司视频会议深耕行业,赋能行业用户,为客户提供系统性解决方案

苏州科达以自身技术赋能行业用户,深挖用户需求,为客户提供一体化的解决方案。在增加对用户的附加价值、提高用户粘性的同时,能够有效提高毛利率。目前,公司深度融合用户业务需求和业务流程,并结合自身在云计算、大数据、人工智能、深度学习等方面的优势,为用户定制化开发了智慧城市、扁平化指挥调度、智能交通、智慧社区、移动应用、科技法庭、专递课堂、远程会诊等80 余种行业应用解决方案。

公司目前所提供解决方案的重点行业包括公安、检察院、法院、纪检监委、司法、应急、教育、智能交通、医疗、监管、智能建筑等行业。

公司为多个行业提供系统性解决方案


资料来源:公开资料,立鼎产业研究中心

以公司的一体化影院式网呈系统为例,影院式网呈很好地解决了用户在建设20 人以上大中型视频会议室或会场时面临的一系列问题,摒弃传统会场的分离式设计思路,针对声、光、电、屏、影、控、环境、家具等各个环节,提供一体化专业设计,将视频会议与环境建设完美融合。公司根据客户需求,设计视频会议解决方案,其中包括一套沉浸式视频会议系统、一套会场智能中控系统等系统性服务。

 

标签:视频会议

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